Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (Business Development Manager)

A- MỤC ĐÍCH/TÓM TẮT CÔNG VIỆC:

Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và tạo ra các cơ hội kinh doanh/ khách hàng mới thông qua hiểu biết về thị trường và tương tác với khách hàng tiềm năng, đồng thời phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược phù hợp với mục tiêu của công ty. Ứng viên lý tưởng có thể phát triển mạnh trong môi trường làm việc tự chủ, có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, và hiểu biết sâu sắc trong ngành hậu cần.

B- NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM:

• Có tính tự chủ trong hoạt động phát triển kinh doanh: Chủ động xác định, đánh giá và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới giúp thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, với sự giám sát tối thiểu

• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc: Thể hiện kỹ năng giao tiếp xuất sắc trong tương tác với khách hàng, trình bày đề xuất và đàm phán hợp đồng một cách hiệu quả và thuyết phục.

• Kiến thức về xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh: Luôn cập nhật xu hướng thị trường, phát triển ngành, và hoạt động của các đối thủ giúp định vị chiến lược công ty.

• Tập trung vào khách hàng mục tiêu: Xác định và ưu tiên khách hàng mục tiêu, điều chỉnh chiến lược để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh của công ty.

• Phân tích khách hàng: Phân tích nhu cầu và mong muốn của khách hàng để đưa ra các giải pháp phù hợp với nhu cầu và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

• Chiến lược phát triển kinh doanh: Phát triển và thúc đẩy các hoạt động phát triển kinh doanh hiệu quả để đạt được các mục tiêu kinh doanh đề ra và mở rộng sự hiện diện trên thị trường của công ty.

• Quản lý quan hệ với khách hàng: Xây dựng và duy trì quan hệ vững chắc với khách hàng mục tiêu, đảm bảo sự tương tác hiệu quả cho bất kỳ cơ hội kinh doanh tiềm năng.

• Trình bày dự án và đề xuất của công ty: Chuẩn bị và trình bày hồ sơ công ty / đề xuất kinh doanh một cách thuyết phục đến khách hàng tiềm năng, nêu bật giá trị và thế mạnh của công ty.

• Theo dõi hiệu suất: Theo dõi và đánh giá các hoạt động cũng như hiệu suất của bản thân về hoạt động phát triển khách hàng và cơ hội tiềm năng, xây dựng kế hoạch và quản lý các báo cáo thường xuyên cùng với Người quản lý trực tiếp theo như thống nhất.

• Tinh thần hợp tác: Làm việc hợp tác với các đội nhóm nội bộ, đặc biệt là các bộ phận tiếp thị marketing, giải pháp và vận hành, để đảm bảo sự phối hợp nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.

• Thái độ tích cực: Duy trì thái độ tích cực và thúc đẩy môi trường làm việc hợp tác với đồng nghiệp.

• Cử nhân hoặc cử nhân trở lên trong lĩnh vực kinh doanh hoặc tiếp thị.

• 5+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh / Bán hàng cùng với những minh chứng.

• Mạng lưới và nguồn lực khách hàng tốt trong chuỗi cung ứng, lý tưởng nhất là trong các lĩnh vực FMCG, Bán lẻ, Mỹ phẩm và Công nghiệp.

• Kỹ năng đàm phán và giao tiếp xuất sắc.

• Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.

• Thành thạo phần mềm CRM và bộ công cụ MS Office.

• Tư duy chủ động và hướng đến kết quả.

• Trình độ tiếng Anh tốt (nghe, nói, đọc, viết).

• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường 3PL toàn cầu (ưu tiên).