Trưởng Phòng Kinh Doanh Khu Vực (Lương Cứng 20-40Tr + Thưởng Doanh Số)

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh, Vĩnh Phúc, Hà Nội, Đà Nẵng

A. Chức năng:

- Chịu trách nhiệm triển khai công tác bán hàng đảm bảo hoàn thành kế hoạch doanh số năm của khu vực phụ trách;

- Xây dựng đội ngũ Nhân viên kinh doanh đảm bảo về số lượng và chất lượng nhân sự;

- Tham vấn cho Giám đốc kinh doanh các vấn đề thuộc chức năng, nhiệm vụ do mình phụ trách.

B. Nhiệm vụ:

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tại khu vực phụ trách.

- Nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu của khách hàng tại khu vực phụ trách;

- Xác định mục tiêu doanh số và các chỉ tiêu kinh doanh phù hợp cho nhóm sản phẩm: nhóm thiết bị làm đường, nhóm thiết bị bê tông, nhóm thiết bị khoan cẩu;

- Xây dựng kế hoạch và phương án triển khai bán hàng hoàn thành mục tiêu doanh số khu vực;

- Trực tiếp triển khai bán hàng hoàn thành phần mục tiêu doanh số cá nhân được phân công;

2. Quản lý và phát triển đội ngũ Nhân viên kinh doanh

- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh tại khu vực phụ khách;

- Hướng dẫn và giám sát hoạt động của đội ngũ bán hàng để đạt được mục tiêu doanh số;

- Tạo động lực và phát triển khả năng của nhân viên, hỗ trợ và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng của nhân viên..

3. Quan hệ khách hàng và phát triển thị trường

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng, đối tác đặc biệt là các khách hàng chủ chốt và có mối quan hệ lâu dài;

- Tìm kiếm và mở rộng các cơ hội kinh doanh mới, đặc biệt là ở các khu vực chưa được khai thác hết;

- Phối hợp giải quyết các vấn đề, khiếu nại của khách hàng và đảm bảo dịch vụ hậu mãi tốt (Dịch vụ bảo trì/ bảo dưỡng/ sửa chữa).

4. Báo cáo và phân tích hiệu quả bán hàng

- Cập nhật thường xuyên và phân tích dữ liệu bán hàng, các yếu tố tác động đến hiệu quả kinh doanh của khu vực, cơ hội và thách thức;

- Đưa ra các biện pháp cải thiện và tối ưu hóa quy trình bán hàng nhằm đạt được mục tiêu để ra;

5. Phối hợp với các phòng/ban khác

- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận như Truyền thông, Kế toán, Kho vận và Phòng Dịch vụ Kỹ thuật để đảm bảo các mục tiêu bán hàng được thực hiện hiệu quả.

- Phối hợp và đảm bảo việc truyền thông thương hiệu, sản phẩm và chương trình bán hàng đến đúng đối tượng và thời điểm.

E. Khung năng lực:

1. Trình độ học vấn

- Tốt nghiệp đại học trở lên, chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, thương mại, máy xây dựng, ô tô.. các ngành liên quan.

- Có kiến thức về quản lý, giám sát đội nhóm.

- Tư duy xây dựng chiến lược kinh doanh

- Kiến thức về MKT và tiếp thị bán hàng

2. Trình độ ngoại ngữ: Không yêu cầu, biết tiếng Anh/ tiếng Trung là một lợi thế.

3. Trình độ tin học: Thành thạo phần mềm MS Office, đặc biệt Power Point, các phần mềm chat, internet..

4. Kỹ năng

- Dự báo thị trường và lên kế hoạch bán hàng phù hợp.

- Quản lý “con người sales” & đội ngũ sales.

- Xây dựng và phát triển mối quan hệ trong kinh doanh.

- Có kỹ năng đàm phán, thuyết phục tốt.

- Quản trị sự thay đổi.

5. Sức khỏe Tốt

6. Kinh nghiệm

- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương; Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm làm Trưởng phòng kinh doanh trở lên trong lĩnh vực thương mại máy xây dựng, xe ben, xe tải, xe cơ giới..

- Hiểu biết về thị trường máy xây dựng, thiết bị thi công công trình;

- Có mối quan hệ trong lình vực máy xây dựng, thiết bị thi công công trình là một lợi thế

7. Giới tính: Nam

8. Độ tuổi: Trên 35 tuổi

9. Khác

- Tác phong nhanh nhẹn, tự tin, quyết đoán

- Chịu được áp lực công việc