Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Tham mưu, hoạch định (20%)

- Tham mưu xây dựng, thẩm định, điều chỉnh kế hoạch doanh thu, kế hoạch bán hàng, xúc tiến bán hàng.

- Tham mưu, thẩm định, xây dựng chiến thuật, định hướng hành động của các cửa hàng, kênh bán phù hợp với chiến lược kinh doanh tổng thể của Công ty.

- Xây dựng bảng tính kế hoạch kinh doanh của nội bộ đơn vị; thẩm định bảng tính kế hoạch kinh doanh từng cửa hàng, kênh bán.

- Tham mưu, xây dựng các bộ tiêu chuẩn, chính sách, cách thức vận hành các cửa hàng và kênh bán.

2. Chủ trì tổ chức quản lý hoạt động vận hành Khối cửa hàng, kênh bán (55%)

- Tổ chức theo dõi, kiểm soát các cửa hàng, kênh bán thực hiện kế hoạch bán hàng, bán hàng theo ngày/ tuần/ tháng/ quý/ bán niên/ năm.

- Thẩm định và đánh giá kết quả bán hàng theo tuần/ tháng/ quý/ bán niên/ năm của Khối cửa hàng và kênh bán; phân tích nguyên nhân và đề xuất các giải pháp để thúc đẩy hiệu quả hoạt động bán hàng.

- Xây dựng các chính sách giảm giá, chiết khấu các nhóm sản phẩm nhằm xúc tiến bán hàng.

- Xây dựng kịch bản tư vấn bán hàng cho các nhóm sản phẩm theo chiến dịch; tổ chức hướng dẫn, đào tạo và kiểm tra, giám sát mức độ tuân thủ kịch bản bán hàng của các cửa hàng, kênh bán.

- Xây dựng và kiểm soát cơ cấu hàng hóa, tồn kho, chất lượng hàng hóa, điều chuyển hàng hóa tại cửa hàng.

- Triển khai, kiểm tra, giám sát hoạt động trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng và kênh bán.

- Định kỳ hoặc đột xuất thực hiện kiểm tra, giám sát toàn bộ hoạt động vận hành của khối cửa hàng, kênh bán;

- Điều chỉnh giá mua, bán đối với các nhóm sản phẩm trên bảng giá vàng.

- Tổng hợp, phân tích, báo cáo về toàn bộ các mảng chức năng trong quản lý vận hành cửa hàng, kênh bán theo định kỳ (tuần, tháng, quý, bán niên, năm) hoặc đột xuất.

- Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động vận hành của cửa hàng, kênh bán;

- Công việc khách theo chức năng, nhiệm vụ của Phòng.

3. Công việc quản lý nội bộ phòng (20%)

4. Nhóm công việc khác theo sự phân công của cấp trên (5%)

Thời gian làm việc: Thời gian làm việc: Sáng: 8h30 đến 12h. Chiều 13h30 - 17h30. Làm việc từ thứ 2 đến thứ 7. Nghỉ 02 thứ 7 và các ngày chủ nhật trong tháng.

Địa điểm làm việc: Văn phòng HUD TOWER, 37 Lê Văn Lương, Nhân Chính, Thanh Xuân, Hà Nội

I. YẾU TỐ BỀ NỔI

1. Độ tuổi: 30 – 40 tuổi.

2. Giới tính: Nam, nữ.

3. Giọng nói: không nói ngọng, không nói lắp, không nói giọng địa phương.

4. Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành nghề.

5. Chứng chỉ: Không yêu cầu;

6. Kinh nghiệm:

- Bắt buộc: Có từ 03 năm kinh nghiệm giữ vị trí Trưởng phòng Quản lý vận hành (hoặc Trưởng phòng Kinh doanh bán lẻ) mô hình chuỗi bán lẻ về thời trang, trang sức, ….

- Ưu tiên: Ứng viên có thành tích nổi bật trong quản trị vận hành hệ thống cửa hàng (về tăng trưởng doanh thu lợi nhuận, về mở rộng, về tối ưu, tái cấu trúc, …)

II. QUAN ĐIỂM, THÁI ĐỘ

- Tận tâm, Chủ động, nhiệt huyết với công việc; nghiên cứu, tìm hiểu và đề xuất các công việc, giải pháp kể cả khi chưa được yêu cầu.

- Hành động và quyết định dựa trên lợi ích của khách hàng, tổ chức, đội nhóm;

- Sẵn sàng hi sinh lợi ích cá nhân vì lợi ích chung của tập thể.

- Lắng nghe và chia sẻ chân thành, thẳng thắn trên tinh thần cởi mở, xây dựng.

- Nói A làm A, làm đúng thời hạn.

- Tuyên bố sự cố sớm nhất, dọn dẹp hậu quả và đưa ra cam kết mới.

- Chủ động đưa ra giải pháp, không lý do, không đổ lỗi; đặt bản thân là gốc rễ của vấn đề để tìm kiếm giải pháp.

- Cầu tiến, tích cực học hỏi tiếp nhận những thứ mới.

- Chính trực, trung thực.

III. KIẾN THỨC

1. Kiến thức sâu về hoạch định quản trị kinh doanh

3. Kiến thức chuyên sâu về quản trị vận hành chuỗi bán lẻ

4. Kiến thức về dịch vụ khách hàng, trải nghiệm khách hàng, chăm sóc khách hàng.

5. Kiến thức cơ bản về quản trị tổng thể: chuỗi cung ứng hàng hóa, marketing, tiếp thị và xúc tiến bán hàng, quản trị nhân sự, hành chính, tài chính, rủi ro, …

IV. KỸ NĂNG

1. Kỹ năng hoạch định và thiết lập mục tiêu.

2. Xây dựng kế hoạch, tổ chức thực hiện kế hoạch và giám sát thực hiện.

3. Kỹ năng tổng hợp thông tin, phân tích, tham mưu và ra quyết định.

4. Kỹ năng nhận diện và giải quyết vấn đề, xử lý tình huống.

5. Kỹ năng quản lý, lãnh đạo

6. Kỹ năng giao tiếp hiệu quả: thuyết trình, thuyết phục, đàm phán, thương lượng.

7. Kỹ năng giao việc, phân công công việc & ủy quyền.

8. Kỹ năng dự báo rủi ro và quản trị rủi ro.

9. Kỹ năng lập báo cáo và báo cáo.

10. Kĩ năng tin học văn phòng:

11. Tiếng Anh giao tiếp.

***Quyền lợi

- Thu nhập: cạnh tranh – thỏa thuận theo năng lực và không giới hạn thu nhập.

- Được hưởng các tiêu chuẩn, hỗ trợ điều kiện làm việc theo tiêu chuẩn lãnh đạo công ty.

- Được hưởng đầy đủ các chính sách total reward đối với CBNV Công ty nói chung và đãi ngộ ưu đãi đối với cấp C-level:

+ Được hưởng các khoản thưởng: Thưởng các ngày Lễ, Tết; thưởng tháng lương thứ 13 cố định; được chia sẽ lợi nhuận vượt kế hoạch kinh doanh; được tham gia chương trình ESOP dành cho CBNV cấp lãnh đạo.

+ Được hưởng đầy đủ chế độ phúc lợi (sinh nhật, ốm đau, hiếu hỉ, …), công đoàn đối với bản thân và gia đình.

+ Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước, Bảo hiểm sức khỏe, khám sức khoẻ định kỳ hàng năm.

+ Tham gia các chương trình du xuân, du lịch, team building, kickoff định kỳ hàng năm.

+ Cơ hội được tham gia các khoá đào tạo, huấn luyện về chiến lược quản trị, chiến lược kinh doanh bởi các chuyên gia hàng đầu.

+ Mua hàng Công ty với giá ưu đãi.

+ Phát triển sự nghiệp tại các vị trí cấp cao trong Công ty hoặc trong hệ sinh thái Tập đoàn.