Trưởng Nhóm Kinh Doanh Khu Vực (Mảng Xét Nghiệm - Lĩnh Vực Y Tế)

1. Doanh số

- Quản lý và phân công công việc, địa bàn quản lý cho các nhân viên Sales trong team

- Xây dựng kế hoạch, phân tích, lập dự báo, kế hoạch bán hàng, dự báo nhu cầu vùng bán, tiếp nhận chỉ tiêu doanh số cho vùng theo từng ngành hàng được phân công

- Phân tích dữ liệu khách hàng tại vùng bán (quy mô, nhu cầu, tiềm năng...)

- Làm việc trực tiếp với Giám đốc Ngành hàng (IVDs) và Quản lý Sản phẩm, tiếp nhận target doanh thu cho từng ngành hàng tại vùng bán

- Lên kế hoạch bán hàng cho vùng phụ trách

- Xây dựng dự toán mua hàng định kỳ dựa trên dữ liệu phân tích khách hàng tại vùng bán và tồn kho an toàn

- Triển khai chiến lược, mục tiêu, kế hoạch bán hàng cho toàn bộ nhóm bán hàng

- Quản lý việc tiếp nhận yêu cầu, đặt hàng và lập kế hoạch phân bổ cho các nhân viên Sales theo chỉ tiêu doanh số

- Xây dựng chỉ tiêu doanh số ngành hàng cho từng nhân viên bán hàng theo kế hoạch bán hàng được lập

- Giám sát việc thực hiện kế hoạch bán hàng và đưa ra sự điều chỉnh, hỗ trợ nếu cần thiết

- Trực tiếp tham gia các dự án lớn

- Xây dựng quan hệ tốt với các KOL, khách hàng lớn trong vùng quản lý

2. Công nợ:

- Đề xuất, tham mưu đến Giám đốc ngành hàng những kế hoạch hành động để nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu thu công nợ của Công ty đã đề ra

- Thường xuyên kiểm tra và có giải pháp kịp thời, hỗ trợ nhân viên kinh doanh đôn đúc các Khách hàng đang chuẩn bị có công nợ quá hạn. Chịu trách nhiệm làm việc với khách hàng để xử lý các khoản công nợ quá hạn

3. Quy trình:

- Tổ chức triển khai các hoạt động bán hàng đối với địa bàn được phân công và chịu trách nhiệm về doanh số của team

- Chịu trách nhiệm kiểm soát, đôn đúc thành viên trong nhóm tuân thủ các Quy định, Chính sách và deadline các công việc

- Có trách nhiệm phối hợp với các Bộ phận trong Công ty xử lý các vấn đề hiệu quả cho Khách hàng và chủ động đề xuất các giải pháp để kiểm soát các khó khăn, rủi ro

4. Đào tạo:

- Đánh giá thông tin thị trường và đưa ra đề xuất, kiến nghị để hoạt động kinh doanh của team hiệu quả

- Phối hợp với Phòng đào tạo, Nhóm quản lý và phát triển sản phẩm triển khai các chương trình đào tạo theo quy định cho nhân viên kinh doanh và các chương trình hội nghị, hội thảo, triển lãm

- Chủ động thực hiện đào tạo tại nơi làm việc (OJT) cho nhân viên dưới quyền

5. Công việc khác:

- Tổ chức tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, giải thích, tư vấn về sản phẩm, chào giá sản phẩm tới khách hàng

- Tổ chức thực hiện công tác quản lý chung (Xây dựng, đề xuất, triển khai thực hiện, giám sát, kiểm soát, đánh giá, hiệu chỉnh, cải tiến cho các hoạt động chung)

- Cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự tối ưu, thực hiện đánh giá hiệu quả, mục tiêu, KPIs của vùng bán và từng nhân viên bán hàng

- Hệ thống kế hoạch và báo cáo hoạt động của vùng bán được giao quản lý

- Lập ngân sách và quản lý ngân sách hoạt động bán hàng tại vùng bán

1. Học vấn, Kinh nghiệm:

- Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên Chuyên ngành Kinh tế, Kinh doanh, Thương mại, Công nghệ sinh học, Điện tử Y sinh, Y dược

- Có tối thiểu 04 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các Công ty kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị Y tế, Dược phẩm. Có kinh nghiệm trong mảng Vi sinh/Sinh học phân tử là lợi thế.

2. Kiến thức:

- Có hiểu biết sâu rộng về đấu thầu TBYT, Luật đấu thầu. Hiểu rõ Quy trình bán hàng thiết bị và tiêu hao vào Bệnh viện công, tư

- Có kiến thức về thiết bị y tế, xét nghiệm, tiêu hao

3. Kỹ năng, năng lực:

- Có khả năng tổ chức, sắp xếp công việc khoa học, lập kế hoạch tốt, chủ động và quyết đoán trong công việc

- Có kinh nghiệm bán hàng mô hình B2B, đặc biệt ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực thiết bị y tế, tiêu hao

- Có khả năng thuyết trình, thương lượng, đàm phán tốt

- Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm, chịu áp lực, bám đuổi mục tiêu tốt

- Có kinh nghiệm quản lý địa bàn rộng, Sức khỏe tốt, sẵn sàng đi công tác

- Bắt buộc có kỹ năng tổng hợp báo cáo tốt, sử dụng Excel, Powerpoint