Trưởng Kênh Bán Hàng Thương Mại - Pharmacy Channel Sales Manager

1. Triển khai chủ trương, chỉ tiêu kinh doanh, chính sách bán hàng và các hoạt động bán hàng theo chiến lược Công ty đến các vùng/ đơn vị bán hàng trong phạm vi phụ trách

- Triển khai chủ trương, chỉ tiêu kinh doanh, chính sách bán hàng đến từng vùng bán hàng.

- Triển khai hoạt động Marketing, thúc đẩy bán hàng.

- Đánh giá hiệu quả thực hiện các hoạt động bán hàng của Công ty và đưa ra phương án nâng cao hiệu quả bán hàng của các vùng, đơn vị bán hàng thuộc kênh quản lý.

- Phân tích số liệu thống kê chỉ tiêu và tình hình thị trường tại các vùng bán hàng, đảm bảo có số liệu cập nhật liên tục, báo cáo kịp thời.

2. Đào tạo huấn luyện lực lượng bán hàng của Kênh Pharmacy (Kênh Thương mại)

- Huấn luyện đào tạo kỹ năng lãnh đạo và quản lý cho RSM/Giám Đốc Chi nhánh (GĐCN)/ Supervisor.

- Huấn luyện đào tạo kỹ năng bán hàng cho đội ngũ NVBH Kênh Pharmacy.

3. Thúc đẩy và hỗ trợ đơn vị thực hiện đạt và vượt chỉ tiêu của các đơn vị trong chức năng quản lý

- Thiết lập chỉ tiêu cho từng vùng bán hàng.

- Hướng dẫn, hỗ trợ đơn vị phân chia khu vực bán hàng phù hợp, hiệu quả cho từng đơn vị; Hỗ trợ đơn vị thiết lập chỉ tiêu khoán phù hợp từng vùng/đơn vị.

- Hỗ trợ RSM/GĐCN/Supervisor hướng dẫn NVBH Kênh Pharmacy xây dựng lịch tuyến bán hàng hiệu quả, kiểm soát NVBH Kênh Pharmacy đi đúng lịch tuyến bán hàng, chào bán đúng chính sách Công ty.

- Đề xuất về Công ty để có chính sách phù hợp cho đơn vị bán hàng, gia tăng doanh số.

- Quản lý khách hàng kênh Pharmacy

4. Kiểm tra, kiểm soát hoạt động kinh doanh, đóng góp ý kiến để toàn kênh bán hàng ngày càng hiệu quả

- Theo dõi chỉ tiêu kinh doanh của từng vùng/đơn vị bán hàng mỗi ngày, tiến độ thực hiện chỉ tiêu. Tìm hiểu những khó khăn hạn chế nhằm tháo gỡ cho đơn vị hoặc đề xuất về Công ty để được giải quyết kịp thời, nâng cao hiệu quả bán hàng và hoàn thành chỉ tiêu.

- Kiểm tra việc thực hiện tuân thủ các quy trình, qui định Công ty của đơn vị bán hàng. Xem xét và đóng góp ý kiến để ngày càng hoàn thiện các quy trình, qui định để Công ty quản lý và điều hành hiệu quả.

- Kiểm soát và hỗ trợ đơn vị thực hiện chính sách bán hàng, các chương trình Marketing, thúc đẩy bán hàng theo kế hoạch đã xây dựng.

- Kiểm tra, cảnh báo và phân tích các đơn hàng phát sinh bất thường. Hỗ trợ đơn vị thiết lập hạn mức doanh số trên từng khách hàng nhằm hạn chế rủi ro và kiểm soát tốt về giá.

- Kiểm tra, kiểm soát công nợ khách hàng. Hỗ trợ và tư vấn đơn vị các vấn đề về hạn mức nợ trên từng nhóm đối tượng khách hàng.

5. Báo cáo, đề xuất giải pháp thực hiện hiệu quả các chỉ tiêu kinh doanh

- Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kinh doanh, Dược hoặc ngành liên quan.

- Có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý kênh bán hàng/Quản lý kinh doanh vùng/ khu vực hoặc tương đương.

- Nhạy bén với thị trường kinh doanh đặc biệt là kinh doanh dược phẩm.

- Hiểu biết về sản phẩm và đặc tính ngành hàng.

- Có khả năng làm việc độc lập theo yêu cầu và chịu được áp lực công việc.

- Có kiến thức luật pháp liên quan ngành dược.

- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý.

- Kỹ năng phân tích tốt.

- Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục.

- Kỹ năng huấn luyện, đào tạo.

- Kỹ năng tạo động lực cho nhân viên.

- Ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng anh là một lợi thế.