Section Sales Manager

Công ty Cổ phần Chế biến Thực phẩm Xuất khẩu Miền Tây, một trong Top 05 Công ty hàng đầu Việt Nam về Chế biến nông sản xuất khẩu, cần tuyển:

VỊ TRÍ: SECTION SALES MANAGER

- Địa điểm làm việc: 276 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh; Nhà máy Westfood Cần Thơ tại KCN Cái Sơn Hàng Bàng, đường Hoàng Quốc Việt, KV4, P. An Bình, quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ.

1. Mô tả công việc:

* Xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng

- Phân tích thị trường và xác định tiềm năng phát triển trong từng kênh (MT, Horeca, B2B).

- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng, quý, và năm, đảm bảo doanh số đạt mục tiêu.

- Thiết lập các chiến lược giá, chiết khấu, và khuyến mãi phù hợp với từng kênh phân phối.

* Quản lý và phát triển kênh phân phối

Kênh MT (Modern Trade - Siêu thị)

- Đàm phán hợp đồng với các chuỗi siêu thị.

- Quản lý việc trưng bày hàng hóa, kiểm tra tồn kho và xử lý các vấn đề liên quan đến logistics.

- Xây dựng mối quan hệ với các nhà quản lý ngành hàng (Category Managers).

Kênh Horeca (Hotel, Restaurant, Café)

- Tìm kiếm và phát triển khách hàng Horeca, đặc biệt là các nhà hàng, khách sạn cao cấp và chuỗi cà phê lớn.

- Đề xuất giải pháp phù hợp với từng khách hàng Horeca, như định dạng đóng gói hoặc chiết khấu theo nhu cầu.

- Theo dõi và hỗ trợ việc thanh toán, giao hàng và chăm sóc khách hàng.

Kênh B2B

- Xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác B2B như nhà sản xuất thực phẩm đầu cuối, nhà phân phối lớn, hoặc các nhà xuất khẩu.

- Phát triển các hợp đồng dài hạn hoặc dự án đặt hàng riêng (customized orders).

*Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh

- Thu thập và phân tích số liệu bán hàng từ từng kênh để đánh giá hiệu suất.

- Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, chi phí và lợi nhuận từng kênh.

- Phân tích xu hướng tiêu dùng, cạnh tranh và đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời.

*Quản lý hàng hóa và chuỗi cung ứng

- Theo dõi tồn kho để đảm bảo cung ứng đủ hàng cho từng kênh mà không gây tồn đọng.

- Phối hợp với bộ phận sản xuất và logistics để lên kế hoạch nhập hàng và vận chuyển.

- Giải quyết các vấn đề về chất lượng sản phẩm hoặc hàng bị trả lại.

*Xây dựng mối quan hệ đối tác

- Duy trì và phát triển quan hệ với các đối tác chiến lược ở từng kênh.

- Tham gia các sự kiện, triển lãm để quảng bá thương hiệu và mở rộng mạng lưới đối tác.

*Quản lý ngân sách và kiểm soát chi phí

- Quản lý ngân sách cho hoạt động bán hàng và các chương trình khuyến mãi tại khu vực.

- Kiểm soát chi phí để đảm bảo hiệu quả kinh doanh mà vẫn giữ được lợi thế cạnh tranh.

* Đảm bảo tuân thủ quy định và chính sách

- Đảm bảo các hoạt động bán hàng tuân thủ quy định pháp luật và chính sách của công ty.

- Theo dõi việc thực hiện các hợp đồng và đảm bảo tính minh bạch trong báo cáo.

*Các công việc khác theo sự phân công sắp xếp của cấp trên.

- Độ tuổi: từ 25 đến 35

- Giới tính: Nam/Nữ

- Tốt nghiệp Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.

- Kinh nghiệm bán hàng và quản lý: Tối thiểu 5–7 năm trong lĩnh vực thực phẩm đông lạnh hoặc đồ uống, từng làm việc với kênh MT, Horeca, và B2B.

- Hiểu biết về thị trường: Nắm rõ đặc thù ngành thực phẩm đông lạnh, vận hành chuỗi cung ứng, và xu hướng tiêu dùng là lợi thế.

- Kỹ năng đàm phán và quản lý đối tác: Có khả năng xây dựng mối quan hệ và đàm phán hiệu quả với hệ thống siêu thị, Horeca, và đối tác doanh nghiệp.

- Phân tích dữ liệu và lập kế hoạch: Thành thạo các công cụ phân tích (Excel, CRM) và lập chiến lược bán hàng theo giai đoạn.

- Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng thích nghi linh hoạt trong môi trường áp lực cao và có khả năng điều phối nhiều kênh phân phối cùng lúc.

- Kỹ năng làm việc chi tiết với con số

- Kỹ năng chụp hình và có kiến thức về mỹ thuật với hình ảnh

* CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI:

- Thu nhập cạnh tranh (trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn);

- Các chế độ lương, thưởng phúc lợi theo quy định Công ty;

- Xém xét điều chỉnh lương định kỳ dựa trên hiệu quả làm việc và kết quả kinh doanh của Công ty;

- Được tham gia đầy đủ chế độ BHXH theo quy định Nhà nước;

- Trợ cấp ăn trưa;

- Được tham gia các hoạt động thể thao, văn hóa của Công ty.