Sales Revenue Operation Manager

- Dựa trên cơ sở dữ liệu và hiểu biết về tình hình bán hàng, thị trường và khách hàng, SRO sẽ tham gia đóng góp ý kiến vào các chiến lược xây dựng kênh phân phối, chiến lược giá, chiến lược khuyến mãi và các hoạt động kích hoạt sales phát triển.

- Tham gia và chịu trách nhiệm cùng với Marketing (MKT), Trade Marketing (TMK), Kế toán quản trị ngành hàng (MA) và chuỗi cung ứng (SC) lên kế hoạch phát triển kinh doanh cho ngắn, trung và dài hạn, bảo đảm các kế hoạch này khả thi và thực hiện đúng.

- Tham gia dự đoán bán hàng theo tháng, quý và năm và chịu trách nhiệm cùng với SC và TMK về chỉ số độ chính xác dự báo bán hàng (Forecast Accuracy). Tham gia lên kế hoạch sản lượng khuyến mãi với TMK và tung/tái tung sản phẩm mới (innovation) với MKT.

- Chịu trách nhiệm phân bổ chỉ tiêu cho sales team một cách công bằng và minh bạch. Theo dõi và đôn đốc để giúp đảm bảo chỉ tiêu được hoàn thành. Làm việc với SC để bảo đảm đủ hàng hóa phân phối.

- Chịu trách nhiệm theo dõi, đảm bảo các chương trình khuyến mãi, tung sản phẩm mới được thực hiện theo kế hoạch đã được cấp trên phê duyệt. Phân bổ các chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới cho khách hàng theo vùng/khu vực.

- Chịu trách nhiệm theo dõi hàng tồn kho của khách hàng, tình hình bán hàng sell-out.

- Phân tích và tổng hợp các dữ liệu bán hàng, báo cáo cho BGĐ biết tình hình kinh doanh, cảnh báo các rủi ro nếu có, ảnh hưởng không tốt đến tình hình kinh doanh, nêu bật các cơ hội bán hàng để cấp trên và đội ngũ sales có kế hoạch cụ thể nắm bắt cơ hội đó. Cùng với sales team và TMK đề xuất các giải pháp thúc đẩy kênh phân phối (MT & DT).

- Tham gia với các phòng ban liên quan để thiết lập quy trình làm việc liên quan đến CD, lập mẫu báo cáo và cùng CD IT phát triển các giải pháp công nghệ phục vụ khách hàng, phát triển kênh phân phối theo thời đại 4.0 (Business process owner). Cùng chịu trách nhiệm cho chất lượng quy trình và các hoạt động liên quan đến hiệu quả bán hàng.

- Chịu trách nhiệm làm thông báo khách hàng cho các hoạt động liên quan đến ngành hàng.

- Tốt nghiệp đại học Kinh tế hoặc Ngoại thương.

- Có kinh nghiệm làm trong ngành hàng FMCG là một lợi thế.

- Kinh nghiệm làm trong lĩnh vực SRO hoặc TMK: ít nhất 5-6 năm cho vị trí tương đương.

- Kỹ năng phân tích cao.

- Kỹ năng giao tiếp tốt.

- Kỹ năng quản lý thời gian.

- Kỹ năng lãnh đạo để làm việc đồng đội, tác động đồng nghiệp và cấp trên lắng nghe những đề xuất mang tính chiến lược.

- Có kiến thức về thị trường, nhạy bén với số liệu và tinh hình kinh doanh.

- Khả năng tiếp cận vấn đề một cách linh hoạt. Chịu khó quan tâm đến chi tiết, tỉ mỉ nhưng không mất cái nhìn bao quát.

- Có khả năng giải quyết vấn đề một cách linh động.

- Có tinh thần kỷ luật.

- Kỹ năng sử dụng MS Excel, Power Point, Tableau và các phần mềm, có kinh nghiệm trong DMS, ERP như SAP, Oracle,…