Quản Lý Kinh Doanh Dự Án/ Project Sales Manager

**Thời gian bắt đầu nhận việc: Sau Tết Nguyên Đán từ 03/02/2025

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Xây dựng mạng lưới khách hàng B2B, tập trung vào doanh nghiệp, nhà máy lớn.

• Tư vấn và cung cấp các giải pháp dầu nhờn hiệu quả, đáp ứng nhu cầu sản xuất và vận hành của khách hàng.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

1. Phát Triển Khách Hàng:

• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng, bao gồm doanh nghiệp công nghiệp lớn, nhà máy sản xuất, và các dự án quy mô lớn.

• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng chi tiết, đảm bảo đạt các mục tiêu kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.

• Đàm phán, ký kết hợp đồng với các điều khoản có lợi cho doanh nghiệp và phù hợp với nhu cầu khách hàng.

2. Tư Vấn & Chăm Sóc Khách Hàng:

• Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, tư vấn các giải pháp dầu nhờn tối ưu và hỗ trợ kỹ thuật để tối ưu hiệu quả vận hành.

• Duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng, giải quyết các khiếu nại và đảm bảo sự hài lòng.

• Thu thập và phân tích phản hồi từ khách hàng để cải tiến sản phẩm/dịch vụ.

3. Nghiên Cứu Thị Trường & Đối Thủ:

• Cập nhật thông tin về xu hướng thị trường dầu nhờn công nghiệp và công nghệ mới trong ngành.

• Phân tích các chiến lược của đối thủ cạnh tranh, đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh.

4. Báo Cáo:

• Thực hiện các báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, tiến độ và kết quả bán hàng.

• Đánh giá hiệu quả so với mục tiêu đề ra, đề xuất điều chỉnh chiến lược khi cần.

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành liên quan.

• Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên kinh nghiệm bán hàng dầu nhờn hoặc các sản phẩm kỹ thuật cho nhà máy.

• Kỹ năng đàm phán, phân tích, tư vấn kỹ thuật và xây dựng mối quan hệ khách hàng lớn.

• Hiểu biết về dầu nhờn và ứng dụng công nghiệp là một lợi thế.

• Biết lái xe và có bằng lái xe B2.

*Quyền Lợi - Đãi Ngộ:

• Thu nhập: Lương cứng + Thưởng KPI hấp dẫn và các chế độ phúc lợi theo quy định.

• Thưởng hiệu suất: Dựa trên kết quả kinh doanh và mức độ hài lòng của khách hàng.

• Đào tạo: Tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và tư vấn kỹ thuật.

• Phương tiện làm việc: Công ty cung cấp xe ô tô phục vụ công tác.

• Cơ hội thăng tiến: Phát triển sự nghiệp trong môi trường chuyên nghiệp, năng động.

Điều Kiện Làm Việc:

• Địa điểm: Thường xuyên di chuyển đến địa điểm khách hàng (nhà máy, khu công nghiệp).

• Thời gian: Linh hoạt, sẵn sàng đi công tác xa.

Địa điểm:

• Đông Nam Bộ: *Ưu tiên Thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Dương, Bình Phước, Tây Ninh, Đắk Nông , Lâm Đồng, Ninh Thuận và tỉnh Bình Thuận.

• Miền Trung & Tây nguyên: *Ưu tiên Đà Nẵng, Quảng Bình, Quảng Trị và Thừa Thiên-Huế, Kon Tum, Gia Lai, Đắc Lắc, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hoà,

• Đông Bắc Bộ: Hà Nội, Hòa Bình, Sơn La, Điện Biên, Hà Nam, Hải Phòng, Hải Dương, Ninh Bình, Nam Định, Hưng Yên,Thái Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh.

• Duyên Hải Bắc Bộ: Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn, Quảng Ninh, Lào Cai, Lai Châu, Cao Bằng, Bắc Kạn,Yên Bái, Thái Nguyên, Tuyên Quang, Hà Giang, Phú Thọ.