Quản Lý Bán Hàng Kênh GT

1. Nhiệm vụ chính:

Giám sát và quản lý hoạt động bán hàng kênh GT trong khu vực quản lý:

- Bán hàng và quản lý đội ngũ đội ngũ bán hàng đạt chỉ tiêu kế hoạch doanh số Công ty theo tháng, quý, năm.

- Tiếp xúc với khách hàng KEY, siêu thị điện máy lớn, để xây dựng & củng cố mối quan hệ, để bán hàng & hỗ trợ bán hàng.

- Lập và gửi kế hoạch bán hàng hàng tuần cho RSM, kế hoạch công tác và kế hoạch doanh số bán hàng trong khu vực.

- Làm việc NPP chuẩn bị tài chính đặt hàng, thanh toán trong tuần, tháng.

- Tổ chức nhân viên bán hàng dự báo được sản lượng bán hàng, chuẩn bị hàng hóa phù hợp cho khu vực đang chịu trách nhiệm quản lý.

- Lập kế hoạch bán hàng & triển khai kế hoạch cho nhân viên bán hành khu vực thực hiện.

- Giám sát hiệu quả công việc, tiến độ triển khai & các yêu cầu thực thi.

- Rà soát và giám sát các báo cáo, kết quả công việc được thực hiện bởi các nhân viên bán hàng thuộc kênh GT.

- Xây dựng kế hoạch hành động, nội dung công việc cần thực hiện và phân công công việc cho nhân viên bán hàng thuộc kênh GT.

- Tích cực tham gia vào việc nhân diện các vấn đề hiện có và tìm kiếm giải pháp phù hợp nhằm nâng cao chất lượng công việc, tình hình kinh doanh của kênh GT.

- Thực hiện các công tác quản lý nhân viên bán hàng kênh GT:

+ Đánh giá hiệu quả nhân viên để có kế hoạch đào tạo, hỗ trợ hoặc biện pháp thay thế tốt hơn.

+ Xây dựng kế hoạch công việc, hướng dẫn, chỉ đạo và đánh giá hiệu quả hoạt động của các nhân viên bán hàng thuộc kênh GT.

+ Xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân sự (ngắn hạn và dài hạn) cho kênh GT.

+ Trực tiếp tham gia vào quá trình tuyển dụng nhân sự cho kênh GT.

+ Động viên, khen thưởng, kỷ luật nhân viên đúng lúc, đúng thời điểm.

Quản lý hệ thống phân phối kênh GT trong khu vực được giao:

- Lập và triển khai kế hoạch bán hàng tại khu vực.

- Xây dựng và quản lý hệ thống phân phối. Hỗ trợ nhân viên phát triển hệ thống khách hàng, đào tạo kiến thức, kỹ năng bán hàng cho nhân viên khu vực mình quản lý.

- Đảm bảo cân bằng hàng hóa tồn kho tại NPP và thị trường khu vực mình quản lý.

- Đánh giá hệ thống NPP, duy trì, phát triển hoặc thay thế tốt hơn.

- Triển khai các hoạt động hỗ trợ khách hàng và chăm sóc khách hàng tại khu vực mình quản lý.

- Chịu trách nhiệm về việc đôn đốc, thu hồi công nợ và có trách nhiệm giải quyết triệt để các công nợ khó đòi.

Hỗ trợ bộ phận Kế hoạch bán hàng dự báo doanh số chính xác:

- Tiếp nhận và phản biện dự báo doanh số được đề xuất từ bộ phận Kế hoạch.

- Chỉnh sửa dự báo phù hợp dựa trên nhu cầu thị trường và NPP kênh GT.

- Cung cấp lý do giải thích theo yêu cầu của bộ phận Kế hoạch và cấp trên.

Phối hợp làm việc với các phòng ban/ bộ phận liên quan:

- Chịu trách nhiệm triển khai và phối hợp triển khai các chương trình marketing do Công ty đề ra.

- Phối hợp với các bộ phận Kế toán, Kho vận, HCNS nhằm đảm bảo cân đối lưu thông hàng hóa một cách nhanh nhất.

- Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đưa ra đề xuất kiến nghị phát triển sản phẩm mới.

2. Nhiệm vụ khác

- Phối hợp cung cấp thông tin theo yêu cầu của ban Kiểm toán nội bộ.

- Đầu mối tiếp nhận thông tin, phân công công việc cho các nhân viên phù hợp với khả năng và năng lực cá nhân.

- Đảm bảo công việc của nhân viên được quản lý hoàn thành các mục tiêu đã đặt ra.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên.

- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao của các đối tác/các cơ quan/ban ngành của chính quyền thuộc lĩnh vực được phân công.

Trách nhiệm

- Chịu toàn bộ trách nhiệm về hoạt động kinh doanh kênh GT (doanh số, độ phủ, mở mới trong khu vực) trước RSM, Giám đốc Chi nhánh về địa bàn được giao.

- Báo cáo chính xác, kịp thời cho Giám đốc kinh doanh (RSM) theo yêu cầu.

- Đảm bảo những thông tin, phân tích, dự báo, cảnh báo đầy đủ, chính xác và trung thực.

- Bảo mật thông tin trong quá trình làm việc.

- Chịu trách nhiệm trước pháp luật và Ban lãnh đạo Công ty.

- Tuân thủ đầy đủ, nghiêm túc quy định và chính sách của Công ty.

- Phối hợp tốt với các bộ phận, phòng ban, cơ quan chủ quản.

- Đề đạt những giải pháp, ý kiến để cải tiến hiệu quả của tổ chức cũng như cá nhân.

Quyền hạn:

- Phân công công việc cho nhân sự được giao phụ trách và xây dựng tiêu chí đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên.

- Ký soát xét hồ sơ, đề xuất, tờ trình trước khi trình cấp trên phê duyệt;

- Được quyền yêu cầu hỗ trợ từ các bộ phận/phòng ban khác nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty.

- Được báo cáo trực tiếp với cấp quản lý cao hơn khi Cấp trên trực tiếp vắng mặt và được Giám đốc kinh doanh ủy nhiệm báo cáo.

- Thực hiện quyền theo thỏa thuận tại Hợp đồng lao động và quyết định, quy định khác của Công ty.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kỹ năng

- Kỹ năng đàm phán và thương thuyết tốt.

- Kỹ năng quản lý và điều hành kế hoạch.

- Kỹ năng sử dụng các ứng dụng văn phòng, phần mềm quản lý, quản trị tốt

- Khả năng giao tiếp, thuyết phục, phân tích và truyền đạt thông tin tốt.

- Giữ mối quan hệ tốt với các CBNV và các Bộ phận trong và ngoài Công ty.

2. Trình độ học vấn

- Tốt nghiệp đại học trở lên với chuyên ngành lĩnh vực liên quan.

3. Kinh nghiệm

- Ít nhất 03 năm kinh nghiệp tại vị trí tương đương.

- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong ngành liên quan.