Phó Giám Đốc Bán Hàng

I. Mục đích công việc

Tối đa hóa các cơ hội kinh doanh thông qua việc hoạch định, tổ chức hướng dẫn, quản lý, kiểm soát và lãnh đạo các hoạt động của vùng kinh doanh được phân công để đảm bảo cho vùng kinh doanh đạt được mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng sản lượng theo định hướng của Công ty.

II. Trách nhiệm, nhiệm vụ chính

1. Trách nhiệm, nhiệm vụ quản lý

• Tiếp nhận yêu cầu công việc từ BGĐ công ty, triển khai công việc cho nhân viên trong phòng.

• Xây dựng các quy trình, văn bản hướng dẫn cho bộ phận phụ trách.

• Phân công cán bộ phụ trách nhóm, phụ trách khách hàng.

• Đảm bảo phối hợp các bộ phận phòng, ban trên công ty.

• Quản lý nhân sự Phòng bán hàng ngành Điện lạnh các miền

- Phân chia nhân viên phụ trách khách hàng, khu vực phù hợp

- Phân chia chỉ tiêu doanh thu, sản lượng cho nhân viên phụ trách từng khu vực dựa trên kế hoạch được công ty giao cho chi nhánh, phù hợp với từng khu vực và từng thời kì .

- Xây dựng, hướng dẫn và giám sát thực hiện KPI cho nhân viên dưới quyền

• Đề xuất, thực hiện tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới trong phòng.

2. Trách nhiệm, nhiệm vụ chuyên môn

- Triển khai các công việc bán hàng sản phẩm tủ đông.

- Chịu trách nhiệm hoàn thành kế hoạch doanh thu, sản lượng bán hàng do Công ty giao cho.

- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng tủ đông của các miền theo từng giai đoạn năm, quý, tháng, tuần Định kì đánh giá hiệu quả việc triển khai kế hoạch theo tuần, đề xuất phương án hành động ứng phó kịp thời phù hợp để đạt mục tiêu.

- Xây dựng chiến lược về sản phẩm, giá bán.

- Xây dựng và triển khai kênh phân phối truyền thống phù hợp với định hướng, mục tiêu của công ty và với thực tế thị trường khu vực.

- Dự trù ngân sách cho các chương trình chính sách bán hàng, chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ

- Lập kế hoạch để quản lý, thực hiện theo định mức ngân sách đã được duyệt .

- Thực hiện việc chăm sóc khách hàng: thiết lập và duy trì mối quan hệ bền vững, hai bên cùng có lợi và luôn đồng hành cùng NPP, đại lý... Tìm hiểu, lắng nghe ý kiến, tâm tư nguyện vọng của khách hàng, có giải pháp hoặc báo cáo cấp trên.

- Thu thập – tổng hợp – phân tích – đánh giá – đề xuất giải pháp ngắn hạn, dài hạn với các thông tin về thị trường chung của ngành tại các thị trường khu vực phụ trách cũng như toàn quốc, về đối thủ trực tiếp của công ty .

- Soạn thảo, triển khai áp dụng, giám sát thực hiện, cải tiến các qui trình liên quan đến kinh doanh.

- Công tác nhân sự:

+ Xây dựng cơ cấu nhân sự kinh doanh phù hợp. Phối hợp cùng bộ phận nhân sự trong công tác tuyển dụng nhân viên kinh doanh.

+ Lập kế hoạch và triển khai huấn luyện, đào tạo hướng dẫn cho nhân viên.

+ Đề xuất quy chế lương, phụ cấp… cho bộ phận kinh doanh.

+ Giám sát, phê duyệt kế hoạch hoạt động, thời gian làm việc của nhân viên dưới quyền.

- Báo cáo hoạt động kinh doanh tới Ban giám đốc Công ty.

3. Trách nhiệm, nhiệm vụ khác

- Hỗ trợ nhân viên trong việc thực hiện các công việc của phòng.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của cấp trên.

-Tốt nghiệp Đại học,Chuyên ngành Kinh tế hoặc các chuyên ngành khác có liên quan.

- Ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong đó 2 năm ở các vị trí tương đương.

- Có kiến thức về ngành điện lạnh, Có hiểu biết về thị trường và khách hàng trong ngành điện lạnh

- Có hiểu biết về các sản phẩm điều hòa, tủ lạnh, tủ đông.

- Có kiến thức chung về các vấn đề pháp lý liên quan hoạt động kinh doanh của công ty, đại lý.

- Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng

- Ư tiên ứng viên có thể sử dụngTiếng anh/ tiếng Trung trong công việc

- Kỹ năng:

• Khả năng tư duy chiến lược: Khả năng phân tích tổng quan tình hình công ty và ngành điện lạnh để xây dựng, phát triển chiến lược dài hạn cho công ty.

• Kỹ năng lãnh đạo nhóm

• Kỹ năng tổ chức cuộc họp, lập kế hoạch và báo cáo

• Khả năng giám sát công việc, giải quyết vấn đề

• Kỹ năng giao tiếp tốt

• Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục người nghe

• Kỹ năng đàm phán và thương lượng.

- Chịu được áp lực cao trong công việc