Nhân Viên Sale B2B

Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp:

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp tiềm năng của khách hàng, đặc biệt là các CEO, HRM, Giám đốc L&D.

• Tư vấn và giới thiệu các giải pháp đào tạo và phát triển nhân sự (L&D) phù hợp với mục tiêu kinh doanh và tầm nhìn dài hạn của khách hàng.

• Thiết lập và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chiến lược để tạo ra cơ hội hợp tác lâu dài.

Tư vấn giải pháp đào tạo L&D:

• Phân tích nhu cầu đào tạo của khách hàng doanh nghiệp, đề xuất các giải pháp L&D được cá nhân hóa để nâng cao hiệu quả hoạt động và năng lực nhân sự.

• Xây dựng và trình bày các kế hoạch hợp lý, báo giá và chiến lược phát triển chương trình đào tạo phù hợp với đặc thù từng doanh nghiệp.

• Đảm bảo khách hàng hiểu được cốt lõi giá trị của sản phẩm/dịch vụ mà Gitiho cung cấp.

• Hỗ trợ khách hàng xây dựng trình phát triển nhân sự và đội ngũ.

• Đề xuất các giải pháp học tập hợp nhất, đào tạo trực tuyến và offline để tối ưu hóa chi phí và th.

• Đo lường và đánh giá hiệu quả sau đào tạo, đồng hành động cùng khách hàng trong việc đạt được chỉ số kinh doanh (OKRs/K).

Quản lý mối quan hệ và phát triển mạng lưới:

• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các doanh nghiệp khách hàng lớn, ưu tiên các doanh nghiệp thuộc danh sách khách hàng tiềm năng của Gitiho.

• Tham gia các sự kiện, hội thảo lớn để xây dựng hình ảnh thương hiệu cá nhân và công ty trong lĩnh vực EdTech và L&D.

• Chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác với các chiến lược đối tác để mở rộng phạm vi ảnh hưởng của sản phẩm/dịch vụ.

Trình độ và kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, hoặc các chuyên ngành liên quan.

• Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, đặc biệt là trong lĩnh vực đào tạo, phát triển nhân sự hoặc EdTech.

• Kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh, xây dựng kế hoạch và quản lý doanh nghiệp.

Kỹ năng:

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và tư vấn giải pháp xuất sắc.

• Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc tốt, khả năng chịu áp lực cao.

• Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường và nhu cầu của khách hàng.

• Khả năng xây dựng mối liên hệ vững chắc với các cấp độ khách hàng cao.

• Đam mê lĩnh vực giáo dục và đào tạo mong muốn tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp và người học.

• Sẵn sàng chuyển hoá bản thân để phù hợp với văn hoá Công ty như phần giới thiệu.

• Có tư duy phân tích, ví dụ biết sử dụng Excel hoặc một số công cụ Power BI để phân tích là lợi thế.

• Có kỹ năng nghiên cứu, tìm kiếm, tự học để nhanh nắm bắt về sản phẩm, giải pháp, để từ đó nâng cao hiệu quả tư vấn cho khách hàng.

• Có mindset về Marketing Foundation để tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.

• Có kỹ năng thiết lập cuộc hẹn với khách hàng.

• Có kỹ năng tư vấn, thuyết trình, biết đặt câu hỏi khai thác thông tin và đàm phán, chốt deal.

• Có kỹ năng Follow Up khách hàng.

• Có kỹ năng xử lý từ chối.

Quyền lợi:

• Lương P1 + P2 theo Level

• Lương P3 (Performance hàng tháng): Theo cơ chế dựa vào kết quả làm việc

• Được trang bị đầy đủ thiết bị làm việc hiện đại như: Laptop, điện thoại… (Tùy theo từng vị trí thì cấu hình và trang bị thiết bị sẽ khác nhau)

• Phụ cấp ăn trưa 700.000đ, gửi xe miễn phí

• Được tham gia tất cả các khóa học tại Gitiho.com hoàn toàn miễn phí

• Có lộ trình đào tạo và phát triển sự nghiệp cho từng vị trí

• Điều chỉnh lương dựa theo năng lực 2 lần/năm

• Thưởng các ngày Lễ (8/3, 30/04, 1/06, 2/09, 20/10, 1/01, Tết Âm lịch,..)

• Lương tháng 13

• Chế độ BHXH, BHYT, thưởng, nghỉ phép, nghỉ lễ đầy đủ theo quy định.