Pitch deck là gì? Cách xây dựng Pitch Deck để gây ấn tượng với nhà đầu tư

Pitch Deck là gì? Đây là câu hỏi mà nhiều doanh nhân và startup luôn tìm kiếm câu trả lời. Pitch Deck là một công cụ quan trọng giúp trình bày ý tưởng kinh doanh, thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư. Việc xây dựng một Pitch Deck ấn tượng không chỉ giúp truyền tải thông điệp hiệu quả mà còn tạo ấn tượng mạnh mẽ, góp phần quyết định thành công của buổi gọi vốn. Trong bài viết này,HR Insider sẽ cùng bạn khám phá về Pitch Deck, cũng như cách xây dựng một Pitch Deck hoàn hảo.

Pitch deck là gì?

Pitch Deck còn được biết đến như Slide Deck, là công cụ giúp bạn thu hút nhà đầu tư, khách hàng và đối tác tiềm năng. Đây là bản tóm tắt ngắn gọn và súc tích, thường được trình bày qua các slide PowerPoint. Mục tiêu chính của Pitch Deck là trình bày mô hình sản phẩm hoặc dịch vụ một cách chi tiết và thuyết phục, nhằm thu hút sự chú ý từ khách hàng, đối tác.

Tìm hiểu Pitch Deck là gì?

Các nội dung quan trọng cần có trong Pitch Deck là gì?

Một Pitch Deck cần bao gồm các phần nội dung chính sau: Giới thiệu, vấn đề, giải pháp, thị trường, mô hình kinh doanh, đội ngũ và kêu gọi hành động. Cụ thể:

Giới thiệu:

• Tự giới thiệu về bản thân và đội ngũ thực hiện.
• Tóm tắt ngắn gọn về ý tưởng, dự án hoặc sản phẩm đang thực hiện.
• Xác định rõ vấn đề đang hướng đến.

Vấn đề:

• Mô tả chi tiết vấn đề đang tập trung giải quyết.
• Giải thích rõ tác động của vấn đề.
• Chỉ ra lý do tại sao vấn đề này cần được giải quyết ngay lập tức.

Giải pháp:

• Trình bày chi tiết về sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
• Nêu bật những đặc điểm độc đáo và lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ mang lại.
• Giải đáp cách thức hoạt động của sản phẩm/dịch vụ.

Thị trường:

• Phân tích kỹ lưỡng thị trường mục tiêu hướng đến.
• Xác định đối thủ cạnh tranh.
• Trình bày chiến lược xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.

Các nội dung quan trọng cần có trong Pitch Deck là gì?

Mô hình kinh doanh:

• Giải thích rõ cách thức tạo ra lợi nhuận từ ý tưởng, dự án hoặc sản phẩm của mình.
• Nêu rõ các nguồn thu nhập và dự kiến chi phí.

Đội ngũ:

• Giới thiệu đội ngũ cùng với kinh nghiệm và chuyên môn liên quan.
• Chỉ ra lý do tại sao đội ngũ nhân sự của bạn là lựa chọn tốt nhất để thực hiện dự án này.

Kêu gọi hành động:

• Làm rõ mục tiêu về việc huy động vốn hoặc kêu gọi một hành động cụ thể.
• Giải thích lý do tại sao nhà đầu tư nên chọn đầu tư vào ý tưởng, dự án hoặc sản phẩm này.

Nội dung bổ sung cho Pitch Deck:

• Lộ trình phát triển: Xác định các mốc thời gian quan trọng trong quá trình phát triển dự án.
• Kết quả đạt được: Chia sẻ những thành tựu và kết quả đã đạt được cho đến hiện tại.
• Lời chứng thực: Trích dẫn lời khen ngợi từ khách hàng hoặc các đối tác đã làm việc trước đó.

Tham khảo một số Pitch Deck ấn tượng từ các thương hiệu nổi tiếng

Dưới đây là một số mẫu Pitch Deck mà HR Insider đã tổng hợp và muốn chia sẻ cùng bạn:

Airbnb

Pitch Deck của Airbnb là một minh chứng sống động cho hành trình vượt qua thử thách để trở thành người dẫn đầu trong thị trường đặt phòng toàn cầu, xuất phát từ ý tưởng nhỏ mang tên AirBed & Breakfast.

Điểm nổi bật trong Pitch Deck này chính là câu khẩu hiệu đơn giản nhưng đầy sức mạnh: “Book rooms with locals, rather than hotels” (Đặt phòng với người dân địa phương, thay vì với các khách sạn). Câu nói này không chỉ là một lời giới thiệu mà còn thể hiện rõ ràng tâm huyết và sứ mệnh của Airbnb.

Bên cạnh đó, Pitch Deck còn sử dụng khéo léo các số liệu về lượng đặt phòng cùng với phân tích về lợi thế cạnh tranh. Từ đó, thuyết phục hoàn toàn các nhà đầu tư về tiềm năng phát triển vượt bậc của mình.

Mint

Mint – ứng dụng quản lý tài chính cá nhân đã chiếm lĩnh thị trường thông qua Pitch Deck đầy sáng tạo và sắc nét. Bí quyết của họ nằm ở slide thứ 6, nơi Mint tự tin so sánh mình với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường.

Pitch Deck của Mint

Slide này không chỉ giới thiệu Mint một cách đơn giản, mà còn là điểm nhấn chiến lược, khẳng định vị thế vượt trội của ứng dụng so với đối thủ. Mint sử dụng bảng so sánh trực quan và dễ hiểu, làm nổi bật những tính năng độc đáo và lợi thế cạnh tranh của mình.

Mixpanel

Mixpanel dù còn xa lạ với nhiều người, nhưng với Pitch Deck sáng tạo và thuyết phục, họ đã tạo nên một bước đột phá mạnh mẽ trong thị trường đo lường. Pitch Deck của Mixpanel không chỉ liệt kê các thành tựu đã đạt được mà còn mô tả rõ ràng mục tiêu và tiềm năng phát triển to lớn trong tương lai. Điều này giúp nhà đầu tư có thể tin tưởng vào tầm nhìn chiến lược và khả năng dẫn dắt thị trường của họ.

Hướng dẫn xây dựng template Pitch Deck

Việc xây dựng một Pitch Deck ấn tượng và hiệu quả sẽ giúp thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư và thuyết phục họ rót vốn vào dự án. Vậy, các yếu tố cần thiết để tạo nên một Pitch Deck là gì?

Các yếu tố cốt lõi trong một Pitch Deck

Độ dài của slide:

• Khoảng 10-15 slide.
• Tập trung vào những nội dung cốt lõi và giữ cho bài thuyết trình đi thẳng vào vấn đề.

Về phần thiết kế:

• Tránh sử dụng font chữ quá nhỏ hoặc phức tạp, cỡ chữ tối thiểu là 24.
• Sử dụng biểu đồ đơn giản để giữ sự tập trung của nhà đầu tư.
• Logo công ty được hiển thị rõ ràng.
• Sử dụng tiêu đề mạnh mẽ.
• Hình ảnh minh họa thông tin về khách hàng và sản phẩm hấp dẫn.

Hướng dẫn xây dựng template Pitch Deck

Thuyết trình:

• Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu, đơn giản và tránh những thuật ngữ chuyên ngành phức tạp.
• Giải thích những ý tưởng phức tạp bằng những từ ngữ dễ tiếp cận để thu hút sự quan tâm và tránh hiểu lầm không đáng có.
• Tập trung vào những điểm nổi bật thay vì chi tiết nhỏ nhặt.
• Trước khi chính thức thuyết trình, hãy tập trước và nhờ người thân, bạn bè hoặc những người ngoài ngành góp ý để đảm bảo thông điệp được truyền tải một cách rõ ràng.

Tìm hiểu về lợi ích của việc thuyết trình và rèn luyện kỹ năng thuyết trình

Cách tạo một Pitch Deck chuyên nghiệp

Mục tiêu chính của Pitch Deck là khơi dậy sự hứng thú, thúc đẩy mong muốn tìm hiểu thêm và để lại ấn tượng mạnh mẽ cho nhà đầu tư. Do đó, hãy giới hạn Pitch Deck trong 10 slide để tập trung vào những thông tin cốt lõi, truyền tải thông điệp hiệu quả và giữ vững sức thuyết phục. Tuy nhiên, nếu cần thiết, có thể bổ sung thêm tối đa 5 slide.

Dưới đây là cấu trúc nội dung đề xuất cho 15 slide:

• Trang bìa: Bắt đầu bằng một thông điệp mạnh mẽ về ý tưởng đột phá giúp bạn nổi bật hơn so với đối thủ.
• Trang kết: Tóm tắt những điểm nổi bật về doanh nghiệp và nhấn mạnh cơ hội đầu tư tiềm năng.
• Nỗi lo: Mô tả rõ ràng vấn đề đang giải quyết, đối tượng mục tiêu và lý do họ gặp khó khăn với giải pháp hiện tại.
• Giải pháp: Trình bày cách giải quyết vấn đề và lợi ích mà giải pháp đó mang lại cho khách hàng.
• Sản phẩm: Mô tả chi tiết sản phẩm và cách thức hoạt động qua các bước đơn giản.
• Mô hình kinh doanh: Giải thích cách tạo ra doanh thu và nguồn thu nhập chính trong thời điểm hiện tại.
• Cơ hội thị trường: Nêu rõ tiềm năng thu nhập khi chiếm lĩnh thị trường mục tiêu.
• Đối thủ cạnh tranh: Chỉ ra các đối thủ cạnh tranh và lý do sản phẩm của bạn nổi bật hơn trong mắt khách hàng, nên tập trung vào những điểm mạnh được khách hàng đánh giá cao.
• Chiến lược phát triển: Mô tả cụ thể cách thu hút và giữ chân khách hàng để tạo ra lợi nhuận.
• Traction: Trình bày các bằng chứng rõ ràng về sức hấp dẫn của sản phẩm, như số lượng người dùng, doanh số,…
• Tài chính: Dự kiến doanh thu trong vòng 3 đến 5 năm tới.
• Đội ngũ: Giới thiệu đội ngũ với những người có kinh nghiệm và kỹ năng cần thiết để biến cơ hội kinh doanh thành công và sinh lợi.
• Số vốn kêu gọi: Nêu rõ số tiền gọi vốn mong muốn và mục đích sử dụng cụ thể.
• Tổng kết: Tóm lược những điểm đặc sắc nhất về doanh nghiệp và nhấn mạnh cơ hội đầu tư tiềm năng.
• Phụ lục: Bao gồm các thông tin bổ sung không cần thiết như nhận xét tích cực, trích dẫn đánh giá từ khách hàng,…

Xem thêm cách đối phó với đối thủ cạnh tranh và hướng dẫn phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.

Những lưu ý cần tránh khi xây dựng Pitch Deck

Để thu hút sự chú ý và nhận được cân nhắc đầu tư từ các chuyên gia, những điểm cần lưu ý khi xây dựng Pitch Deck là gì?

• Pitch quá dài (trên 20 slide): Hãy đưa các nội dung phụ vào phần phụ lục hoặc cung cấp một đường link để nhà đầu tư có thể xem thêm nếu họ quan tâm.
• Nhồi nhét quá nhiều thông tin: Việc đưa vào quá nhiều thông tin không liên quan hoặc thiếu mục đích sẽ làm bài pitch trở nên nhàm chán và khiến người nghe mất tập trung.
• Sử dụng biệt ngữ và từ viết tắt: Tránh sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành và viết tắt quá nhiều, vì không phải nhà đầu tư nào cũng hiểu ngay lập tức những gì bạn đang đề cập.
• Đánh giá thấp đối thủ: Tránh xem nhẹ đối thủ cạnh tranh, vì điều này có thể làm giảm sự tin tưởng của nhà đầu tư vào khả năng đánh giá thị trường của bạn.
• Bố cục không hài hoà: Một bài pitch cần được trình bày gọn gàng, hình thức bắt mắt và sử dụng minh họa chất lượng.
• Lỗi chính tả, font chữ: Đảm bảo không có lỗi chính tả xuất hiện, sử dụng font chữ dễ đọc và cỡ chữ đủ lớn để thông điệp được truyền tải rõ ràng.

Những lưu ý cần tránh khi xây dựng Pitch Deck là gì?

Như vậy, những thắc mắc của bạn về Pitch Deck là gì và cách xây dựng Pitch Deck hiệu quả đã được HR Insider trình bày chi tiết trong bài viết. Từ việc hiểu rõ các yếu tố cốt lõi, đến cách tạo ra một Pitch Deck chuyên nghiệp, bạn đã có trong tay những công cụ cần thiết để gây ấn tượng với nhà đầu tư. Hãy bắt đầu xây dựng Pitch Deck ngay hôm nay để chinh phục các mục tiêu kinh doanh sắp tới.

Đừng bỏ lỡ xem thêm các chia sẻ sau:

• Mô hình ask là gì?
• Mô hình waterfall
• Mô hình khởi nghiệp

— HR Insider —

VietnamWorks– Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam