Kỹ năng phát triển networking cho ngành sales

Copylink

I. Kỹ năng Networking – tưởng lạ mà quen

Networking được hiểu là mạng lưới mối quan hệ. Networking nghe thì rất lạ nhưng nó lại tồn tại dưới nhiều hình thức khác nhau trong công việc và cuộc sống của các bạn, từ việc gặp gỡ người bạn cũ, bắt chuyện với mọi người tại một sự kiện nào đó mà bạn tham gia.

Kỹ năng Networking là khả năng xây dựng và chủ động duy trì các mối quan hệ cộng tác trong công việc và cuộc sống nhằm phục vụ cho mục tiêu tương lai. Đặc biệt trong ngành Sales, để có được sự thành công và tạo ra nhiều doanh số thì phát triển Networking là kỹ năng không thể thiếu.

II. Kỹ năng phát triển Networking hiệu quả cho ngành sales.

Nội Dung Bài Viết

Có được kỹ năng phát triển Networking tốt là một điều cần thiết khi bạn muốn xây dựng mối quan hệ với các chuyên gia khác, khách hàng, đối tác để phát triển doanh nghiệp, tạo ấn tượng trong thương hiệu cá nhân hay đem lại một lượng lớn doanh số bán hàng. Trong thực tế, bạn có thể làm chủ những điều cơ bản của kỹ năng này chỉ trong vài bước.

1. Xác định đối tượng mục tiêu để xây dựng “Networking”

Đầu tiên, bạn cần xác định người bạn sắp kết nối có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất hay những người có những sở thích tương đồng với bạn. Ví dụ: nếu bạn đang kinh doanh Xe Ô tô, bạn có thể muốn tạo một danh sách những người có thể mua xe ô tô. Bằng cách tạo danh sách này, bạn có thể gặp các khách hàng tiềm năng này tại các sự kiện, kết nối và xây dựng mối quan hệ với họ. Một cách khác là tạo ra một danh sách khách hàng của đối thủ cạnh tranh và phát triển mối quan hệ với họ.

2. Chọn địa điểm hợp lý để Networking

Sau khi bạn xác định đối tượng mục tiêu của mình, hãy nghiên cứu các sự kiện hay địa điểm để thực hiện Networking. Đương nhiên, bạn có thể nhắn tin hoặc liên hệ qua email để tạo mối quan hệ nhưng chắc chắn sẽ không hiệu quả bằng việc gặp gỡ, đối thoại trực tiếp với nhau.

Muốn tìm được người phù hợp, trước hết, hãy chọn địa chỉ phù hợp để đến. Bạn có thể tìm thấy thông tin này trực tuyến hoặc bằng cách liên hệ với các ấn phẩm hoặc hiệp hội để biết thông tin sự kiện. Các sự kiện lớn có thể thu hút nhiều khách hàng hay đối tác tiềm năng trong ngành, trong khi các sự kiện nhỏ hơn có thể cho phép bạn có nhiều thời gian giao tiếp hơn. Những buổi giao lưu, gặp mặt luôn là địa điểm Networking lý tưởng.

3. Hãy bắt đầu với nụ cười và năng lượng tích cực

Phát triển Networking hiệu quả chỉ diễn ra nếu thái độ và năng lượng của bạn tích cực. Điều quan trọng nhất là bạn phải tạo Networking với thái độ đúng đắn. Nếu thái độ của bạn xa cách, thiếu tự tin hay chỉ chăm chăm vào bán hàng, thì bạn sẽ khó đạt được mong muốn của mình.

Hãy bắt đầu với một nụ cười để tạo nên bầu không khí dễ chịu và thân thiện trước khi trao đổi các nội dung mà bạn và người kia đang quan tâm. Trong ngành Sales nếu bạn luôn khiêm tốn và trung thực, bình tĩnh không tỏ ra kiêu ngạo và khoác lác thì sẽ luôn được mọi người quý mến và xây dựng lòng tin với những khách hàng tiềm năng trong tương lai.

Ngoài ra, hãy hỏi những người hiểu rõ bạn nhất, những người sẽ không ngại nói ra sự thật về những khía cạnh trong tính cách của bạn để bạn biết điều gì cần cải thiện.

4. Liên hệ và phát triển “Networking” của mình qua mạng xã hội

Nếu bạn có thái độ và tinh thần đúng đắn kết hợp với mục tiêu rõ ràng cùng với nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp thì phát triển networking sẽ rất tuyệt vời. Nếu bạn muốn tiếp tục duy trì Networking với những người bạn đã gặp gỡ hoặc muốn được kết nối với những người mới thì mạng xã hội sẽ là một công cụ tuyệt vời để bạn làm điều đó. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để Networking có hai khía cạnh chính. Đầu tiên, bạn sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để chia sẻ tin tức, nội dung và tài liệu tham khảo về bản thân và sản phẩm của bạn, tất cả đều được thiết kế để bạn thu hút khách hàng tiềm năng.

Thứ hai, bạn sử dụng mạng xã hội để tiếp cận với các kết nối mới và duy trì các Networking bằng cách nhắn tin hay tương tác với mọi người qua các bài viết, hình ảnh thông tin, tham dự các sự kiện trực tuyến, diễn đàn. Thực hiện được những khía cạnh này sẽ giúp bạn phát triển Networking của mình, đây là một cách làm cực kỳ hữu ích. Lưu ý việc bạn phát triển Networking đừng chỉ vì mục đích kinh doanh, mà hãy xây dựng lòng tin và có khoảng thời gian trao đổi kết nối tuyệt vời với những người có chuyên môn và tài năng có cùng chí hướng với bạn trong lĩnh vực công việc, đời sống.

5. Quan tâm tới chất lượng thay vì số lượng

Hãy nhớ rằng việc tìm kiếm Networking chất lượng vẫn hơn là số lượng. Nhiều người khi tham gia các sự kiện luôn cố gắng đi vòng quanh và bắt chuyện với tất cả mọi người, trao danh thiếp cho bất cứ ai mình gặp điều này thật sự chỉ khiến tiêu hao thời gian của bạn mà thôi.

Thay vào đó, bạn nên có sự quan sát kỹ lưỡng, dừng lại và giành ra đủ thời gian để nói chuyện với người mà bạn cảm thấy phù hợp. Hãy tạo ấn tượng tốt về bạn, cùng với đó là giúp cả hai có sự hiểu biết cơ bản về nhau.

Ngoài ra, đối với việc tạo dựng Networking qua mạng xã hội cũng vậy, hãy dừng việc gửi kết bạn hàng loạt, điều đó chẳng mang lại ý nghĩ gì cho bạn. Bạn nên tìm hiểu người mà bạn dự kiến sẽ kết nối đủ lâu để biết những điều họ bận tâm. Trên cơ sở đó mới có thể hợp tác lâu dài. Việc cố gắng kết nối với nhiều người mà không có sự chọn lọc thì bạn cũng sẽ sớm quên họ ngay thôi.

6. Tác phong chuyên nghiệp

Tác phong chuyên nghiệp là yếu tố quyết định đến sự đánh giá tích cực của mọi người đối với bạn khi giao tiếp. Khi đến tham gia một sự kiện với quá nhiều người, trong đó có những nhân vật có địa vị, bạn sẽ khó tránh khỏi cảm giác lúng túng, rụt rè. Để nhanh chóng đánh tan cảm giác này, bạn nên có sự chuẩn bị tốt nhất trước khi đến buổi Networking.

Trang phục tuy không phản ánh hoàn toàn bạn có chuyên nghiệp hay không, nhưng có thể giúp bạn tự tin hơn khi đến những nơi đông người. Hãy chọn trang phục lịch sự, gọn gàng phù hợp với bối cảnh và địa điểm bạn đang đến. Đừng để bản thân trở thành tâm điểm vì trang phục khác người và không phù hợp, điều này có thể ảnh hưởng đến kết quả của buổi Networking.

Đối với các buổi xây dựng networking được hẹn trước hãy chuẩn bị sẵn những điều minh muốn biết hay vấn đề mình đang quan tâm trong lĩnh vực của khách hàng hay bạn bè. Điều này sẽ giúp bạn trở nên mạnh dạn, tự tin hơn khi nói chuyện.

7. Biết lắng nghe và đặt câu hỏi

Đôi khi bạn không nhất thiết phải chủ động nói quá nhiều về những bản thân mình hay sản phẩm mà bạn đang cung cấp. Thay vào đó, hãy lắng nghe và tìm cách đặt câu hỏi với những người bạn gặp về sở thích, quan điểm và công việc của họ. Tìm các điểm tương đồng mà bạn có thể đưa vào cuộc trò chuyện.

Trong ngành Sales, sở hữu Networking rộng lớn có thể giúp bạn dễ dàng cải thiện doanh số bán hàng, mở ra nhiều cơ hội để bạn chứng tỏ giá trị bản thân từ đó nhanh chóng thăng tiến trong công việc. Thế nên, hy vọng rằng với các bước được chia sẻ ở trên sẽ giúp bạn hiểu hơn Networking là gì và kỹ năng phát triển Networking hiệu quả.