Xây dựng mạng lưới

Mạng lưới quan hệ là một phần quan trọng của việc bán hàng, mạng lưới của bạn càng lớn, cơ hội bạn nhận được từ những mối quan hệ này rất nhiều, như: được giới thiệu, tạo được danh tiếng tích cực cho bản thân và tìm kiếm được những tập khách hàng tiềm năng mới.

Chính vì thế, nếu bạn nghiêm túc chuyển sang ngành Sales, thì bạn cần bắt đầu xây dựng mối quan hệ của bạn từ bây giờ. Có thể bắt đầu bằng cách giao tiếp với các chuyên gia khác trong ngành của bạn và những người kề cận.

Ngoài ra, bạn có thể nhờ những người trong vòng kết nối của bạn giới thiệu. Tham dự các sự kiện kết nối với các phòng kinh doanh của các công ty khác nhau. Tham dự các sự kiện kết nối với các bên kinh doanh, các hiệp hội theo ngành cụ thể. Bạn có thể tìm thấy họ ở các hội nghị chuyên nghiệp, sự kiện đào tạo, hội trợ việc làm,… Mặc dù gặp được trực tiếp là việc tốt nhất, nhưng ngày nay cũng có những sự kiện online. Và, ngày nay, công nghệ thông tin ngày càng phát triển hơn, việc kết nối mạng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Bạn có thể kết bạn với mọi người trong lĩnh vực của bạn, bằng cách tham gia các nhóm Facebook, Linkedln,… Các tổ chức có chung niềm đam mê,..

Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của bạn

Không ai sinh ra là người đã hoàn hảo, những người bán hàng giỏi không phải một sớm một chiều mà họ làm được. Dựa vào kiến thức của bạn học và những mối quan hệ của bạn, bạn cũng đã có một số điểm của nhân viên bán hàng xuất sắc, nhưng bạn cũng có thể xác định được điểm yếu của mình và bạn cũng cần giải quyết chúng.

Để tìm ra được điểm yếu và điểm mạnh của mình, bạn cũng có thể hỏi những người cố vấn đáng tin, bạn bè hoặc những thành viên trong gia đình của bạn hay là người tuyển dụng trước đây nếu họ không ngần ngại chia sẻ cho bạn cách đi đúng hướng. Khi bạn đã xác định được điểm yếu và điểm mạnh của mình, bạn có thể bắt tay vào việc tiến hành các bước tiếp theo và nhớ đừng quên cải thiện điểm yếu của bạn.

Chọn chương trình đào tạo phù hợp

Nếu bạn chưa từng làm việc trong lĩnh vực bán hàng trước đây, bạn có thể sẽ muốn hoàn thành một khóa đào tạo trước khi bắt đầu chuyển đổi ngành. Tuy nhiên, không phải hình thức đào tạo bán hàng nào đều giống nhau. 

Mỗi một chương trình đào tạo sẽ có những trọng tâm riêng biệt, chúng thể áp dụng được, cũng có thể không áo dụng được cho hình thức bán hàng mà bạn mong muốn. Vì thế, bạn cần dành thời gian cho việc xem xét các lựa chọn đào tạo của mình khi thực hiện. Hiện nay, với thời đại công nghệ thay đổi, bạn không cần phải đến trực tiếp các lớp học mà bạn có thể lựa chọn những khóa học online, vì vậy, bạn có thể lựa chọn khóa hợp phù hợp với bản thân mình.

Tạo mục tiêu và kế hoạch cho những mục tiêu đó

Khi bạn đã có mong muốn chuyển đổi sang ngành Sales, bạn sẽ không có thời gian rảnh rỗi như thời sinh viên mới ra trường nữa. Đó là lý do bạn cần vạch ra mục tiêu cho sự thay đổi nghề nghiệp của bạn ngay bây giờ là một việc nên làm. Hãy nghĩ về những điều mà bạn hy vọng bản thân đạt được khi nghỉ hưu và liệt kê từng mục tiêu một cách rõ ràng, ngắn gọn.

Sau khi đã có những mục tiêu xong, bạn cần lập kế hoạch từng bước để đạt được mục tiêu đó. Cố gắng sắp xếp mục tiêu hợp lý, chia thành các bước nhỏ trong kế hoạch để đạt mục tiêu. Lưu ý, cần sắp xếp các mục tiêu thành các bước thực tế. Bằng cách đó, bạn có thể thực hiện từng hiện từng bước một mà không cảm thấy bị choáng ngợp, và bằng cách này bạn biết răng mình đang tiến dần tới mục tiêu của mình.

Rèn luyện kỹ năng giao tiếp

Nếu để chỉ ra đâu là kỹ năng quan  trọng của một nhân viên bán hàng, thì ta có thể nói đến kỹ năng giao tiếp . Những nhân viên bán hàng giỏi thường có những kỹ năng giao tiếp hiệu quả. Tuy nhiên, dù bạn nghĩ rằng mình là người có kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, việc trau dồi thêm các kỹ năng cho bạn cũng không có hại gì bởi vì chúng cũng có ảnh hưởng tới quy trình bán hàng của bạn. Để rèn luyện thêm các kỹ năng này, bạn có thể thêm gia một số khóa học hoặc đọc các cuốn sách về kỹ năng bán hàng.

Tạo thương hiệu cá nhân

Hiện nay, việc xây dựng thương hiệu cá nhân là việc quan trọng đối với bất cứ ngành nghề nào, vì thế, thương hiệu cá nhân là một phần việc để trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc và uy tín. Bạn muốn khách hàng hàng có thể quen với tên của bạn và hình thành được mức độ tin cậy cơ bản, vì thế, hãy bắt đầu sử dụng mạng xã hội là điều bạn nên bắt đầu ngay bây giờ. Bất kể là Facebook, TikTok hay Linkedln, với nội dung hấp dẫn và đúng trọng tâm, mọi người bắt đầu theo dõi bạn. Và lần tới, khi bạn liên hệ với khách hàng tiềm năng, họ sẽ nhận ra bạn từ bài đăng mà họ đã biết.

Việc xây dựng thương hiệu cá nhân là một cách tuyệt vời giúp bạn nổi bật hơn những người khác cùng ngành vì nó có thể giúp bạn trở thành người mà các khách hàng tiềm năng nghĩ đến ngay lập tức, khi họ muốn sử dụng dịch vụ của bạn.