Các bước chuẩn bị
Thực tế, việc đàm phán phục lợi không khó đến vậy. Đặc biệt, nếu có phương pháp đúng và luyện tập phù hợp, bạn hoàn toàn có thể làm được. Sau đây là 5 bước bạn cần làm để chuẩn bị cho một cuộc đàm phán lương, bao gồm:
1. Định ra giá trị của bạn
Việc biết chính xác giá trị của mình với công ty đang ứng tuyển chính là bước chuẩn bị đầu tiên khi bạn có mong muốn đàm phán lương. Hãy tự đánh giá và phân tích những yếu tố tiềm năng có thể trở thành lợi thế cho bạn như sau:
- Trình độ học vấn
- Trình độ nghề nghiệp
- Bằng cấp và chứng chỉ
- Số năm kinh nghiệm trong ngành
- Số năm kinh nghiệm lãnh đạo
- Các kỹ năng bạn có
2. Xác định các nhu cầu của bạn
Mỗi chúng ta sẽ có các hoàn cảnh và mong đợi từ phía công ty rất khác nhau. Ví dụ, các bạn trẻ sẽ có mong muốn được học hỏi thật nhiều và việc có mức lương tốt có thể giúp trang trải cuộc sống tự lập. Tuy nhiên, đôi khi cả thù lao tốt cũng không đáng giá bằng cơ hội được cộng tác tại doanh nghiệp yêu thích. Ví dụ khác, với các nhân viên đã lập gia đình, việc thu nhập phải đủ để lo cho gia đình lại là điểm ưu tiên, có khi còn hơn cả việc được phục vụ trong lĩnh vực mà mình yêu thích. Vì vậy, bạn có thể sắp xếp các yếu tố sau theo thứ tự ưu tiên theo hoàn cảnh của mình:
- Trang trải cho cá nhân (Câu hỏi ví dụ: Bạn có đang phải thuê nhà hàng tháng?)
- Trang trải cho người phụ thuộc (Vd: Bạn có người thân thuộc vào tài chính của mình?)
- Trải nghiệm công việc (Câu hỏi ví dụ: Bạn sẽ yêu thích công việc này?)
- Tiềm năng thăng tiến (Câu hỏi ví dụ: Đây là vị trí nằm trong kế hoạch sự nghiệp của bạn?)
Hãy tự checklist trước những yếu tố quan trọng
3. Nghiên cứu thị trường
Có dữ liệu về mức lương trên thị trường cho đặc thù ngành nghề, số năm kinh nghiệm của bạn sẽ hỗ trợ việc đàm phán tốt hơn. Hiểu được mức thu nhập trung bình của thị trường là một cơ sở lập luận tốt cho yêu cầu lương của bạn. Các dữ liệu được thống kê trên mạng thường sử dụng mức lương được liệt kê từ các bài đăng tuyển, dựa trên những dữ liệu được cung cấp từ những người dùng thật. Hai câu hỏi thông dụng để bạn xem xét khi nghiên cứu thị trường sẽ là “Mức lương trung bình cho vị trí này là gì?” và “Bao nhiêu công ty tương tự trong khu vực của bạn trả lương cho nhân viên ở vị trí này?”. Dựa vào những nghiên cứu thực tế từ thị trường lao động, VietnamWorks đã phát hành báo cáo ”COVID-19 VÀ THỊ TRƯỜNG NHÂN LỰC” & KHỞI ĐỘNG CHIẾN DỊCH “DẪN ĐẦU TRẠNG THÁI BÌNH THƯỜNG MỚI”, chi tiết xem tại đây.
4. Liệt kê các luận điểm quan trọng
Sau khi ghi chú các ý quan trọng cần đàm phán, hãy trả lời các câu hỏi sau:
- Tại sao bạn cảm thấy mình xứng đáng với mức lương cao hơn mức mà nhà tuyển dụng đưa ra?
- Những kết quả mà bạn đã đạt được trong các vai trò trước đây là gì?
- Có những mục tiêu hay doanh thu đáng kể nào mà bạn đã đạt được?
- Bạn đã có những giải thưởng gì trong những năm làm việc không?
Tiếp theo, hãy viết các câu trả lời này dưới dạng lập luận chặt chẽ. Bạn có thể tham khảo các mẫu câu sau:
- Với __ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực __, phân ngành __, tôi tin rằng
- Vì đã có các trải nghiệm liên quan đến __, mình nghĩ thù lao phù hợp cho mình sẽ là __.
- Hiện nay thị trường __ còn gặp nhiều thử thách như __, __, __. Tuy nhiên, mình đã có kinh nghiệm về __. Điều này sẽ giúp được cho công ty trong việc __. Do đó, __.
5. Luyện tập
Thực hành giao tiếp các luận điểm trên là bước cuối cùng để bạn có được sự tự tin cũng như xác định được các lĩnh vực cần cải thiện. Cách thực hành dễ làm nhất là đứng trước gương hoặc tự thu âm và phát lại. Tuy nhiên, hiệu quả nhất vẫn là đứng trước một người bạn hoặc đồng nghiệp đáng tin cậy để có được sự tương tác hữu ích. Bạn cũng sẽ nhận được các góp ý và phản hồi khách quan từ người bạn này.
Tham khảo khóa học Online “English For Job Interview – Tự tin phỏng vấn bằng tiếng Anh” để xây dựng chiến lược “định giá” bản thân và tự tin đàm phán mức đãi ngộ quyền lợi xứng đáng cho mình trước nhà tuyển dụng ngay tại đây
— Còn Tiếp —
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
Bài viết dành riêng cho thành viên của HR Insider.
