Sales Director là gì?
Sales Director là Giám đốc Kinh doanh, đây là vị trí quan trọng trong lĩnh vực bán hàng ở doanh nghiệp. Người này chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty cùng nhân viên kinh doanh, nhằm đảm bảo việc đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra. Sales Director thường trực tiếp báo cáo cho Ban Giám đốc hoặc Giám đốc điều hành.
Tại các tổ chức, đặc biệt là trong các tập đoàn lớn, vai trò của Sales Director trở nên vô cùng quan trọng trong việc duy trì sự nhất quán và hiệu quả toàn diện của chiến lược kinh doanh của công ty. Họ đảm bảo rằng mọi hoạt động bán hàng được tổ chức một cách hiệu quả, đồng bộ và hướng tới mục tiêu tổng thể của tổ chức. Trong quá trình thực hiện mục tiêu kinh doanh toàn công ty, Sales Director đóng vai trò quyết định trong việc định hình và duy trì hình ảnh của công ty trên thị trường.
Xem thêm: Account Executive là gì? Tố chất trở thành Account Executive giỏi
Mô tả nhiệm vụ, vai trò của vị trí Sales Director
Các nhiệm vụ cụ thể của Sales Director cần làm bao gồm:
- Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số hàng năm trong khu vực.
- Lập và triển khai các kế hoạch chiến lược nhằm đạt được mục tiêu bán hàng và mở rộng đối tượng khách hàng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài, bền chặt.
- Hợp tác chặt chẽ với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của họ.
- Truyền đạt hiệu quả đề xuất giá trị thông qua các buổi họp.
- Hiểu rõ bối cảnh và xu hướng theo danh mục cụ thể.
- Báo cáo chi tiết về các yếu tố thay đổi ngân sách và định hướng chiến lược của các tài khoản.
Cần gì để trở thành 1 Sales Director
Để trở thành 1 Sales Director tài năng, bạn cần sở hữu những kỹ năng này, bao gồm:
Kiến thức chuyên môn và bằng cấp
Khi tuyển dụng vị trí Sales Director, các công ty đều yêu cầu ứng viên phải có tối thiểu bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan khác như: tiếp thị, tài chính, kế toán, kinh tế, thống kê, quản lý và luật kinh doanh.
Các ứng viên có bằng thạc sĩ hay MBA sẽ được nhà tuyển dụng ưu tiên hơn. Bên cạnh đó, dù không bắt buộc, nhưng việc sở hữu các chứng chỉ chuyên môn cấp cao sẽ giúp bạn chứng minh kinh nghiệm và trình độ của mình, đồng thời giúp bạn nổi bật hơn so với các ứng viên khác khi ứng tuyển vào vị trí Sales Director.
Tích lũy kinh nghiệm Sales cho bản thân
Khi còn học đại học, bạn hãy tìm kiếm cơ hội thực tập, làm việc trong lĩnh vực bán hàng. Sau khi tốt nghiệp và viết CV xin việc, bạn sẽ tạo được ấn tượng với nhà tuyển dụng với những kinh nghiệm được ghi trong hồ sơ. Bạn có thể tìm kiếm cơ hội việc làm trên các trang tuyển dụng trực tuyến như VietnamWorks, Navigos Search,… Bên canh đó, bạn cũng có thể theo dõi tin tuyển dụng trên website hay tài khoản xã hội của công ty mà mình yêu thích để chớp “thời cơ” nhanh chóng khi có vị trí tuyển dụng phù hợp.
Để trở thành Sales Director, bạn cần có kinh nghiệm tối thiểu từ 3 – 5 năm trở lên cho lĩnh vực kinh doanh, quản lý. Vì thế, tích lũy kinh nghiệm cho bản thân càng sớm, con đường trở thành Sales Director ngày rộng mở hơn.
Nâng cao kiến thức và phát triển kỹ năng Sales
Nhiều người tiến lên vị trí Sales Director là do được cấp trên tiến cử. Vì vậy, bạn hãy rèn luyện kỹ năng lãnh đạo và quản lý thông qua các công việc thực tế mà bản thân đang làm. Sự nỗ lực hoàn thành công việc sẽ chứng minh cho cấp trên thấy khả năng giải quyết công việc cũng như sự chủ động trong công việc của bạn.
Bên cạnh đó là một số kiến thức và kỹ năng khác mà bạn cần quan tâm khi đặt mục tiêu hướng tới vị trí Sales Director như: Nguyên lý cơ bản về tiếp thị và quản lý tiếp thị; Nguyên tắc xây dựng, quản lý, tổ chức quy trình bán hàng và cung cấp sản phẩm; Nguyên tắc cơ bản nền kinh tế thị trường, đặc điểm thị trường; Nền tảng kiến thức cơ bản về quảng cáo; Phân tích thị trường; Lập kế hoạch chiến lược;….
Xây dựng mạng lưới quan hệ
Bạn nên thiết lập và duy trì mối quan hệ tích cực với đồng nghiệp, các cá nhân đang hoạt động hoặc có ảnh hưởng trong ngành để tạo dựng cho mình một mạng lưới quan hệ rộng khắp, hiệu quả và chuyên nghiệp.
Để trở thành một Sales Director bạn cần phải chứng minh được kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng duy trì, phát triển mối quan hệ hiệu quả với đồng nghiệp và các cá nhân, tổ chức khác. Chính điều này sẽ giúp bạn thu hút sự được sự chú ý của nhà tuyển dụng hoặc của quản lý cấp cao trong doanh nghiệp bạn đang làm việc.
Tìm kiếm cơ hội việc làm
Nếu bạn không tìm thấy cơ hội thăng tiến lên vị trí Sales Director tại doanh nghiệp hiện tại, thì bạn nên tìm kiếm cho mình những cơ hội tại các công ty, tập đoàn lớn khác. Hoặc tại Vietnamworks.com sẽ cung cấp cho bạn vị trí này với mức lương hấp dẫn, đãi ngộ tốt. VietnamWorks được biết đến là trang tuyển dụng uy tín hàng đầu Việt Nam hiện nay, mang đến cho ứng viên vô vàn cơ hội việc làm trên khắp cả nước. Mỗi năm tại VietnamWorks có đến 5 triệu hồ sơ ứng viên cho hơn 126.000 vị trí được tuyển dụng gửi đến.
Vietnamworks.com xứng đáng là trang tuyển dụng uy tín hàng đầu cho bạn lựa chọn.
Mức lương của Sales Director hiện nay
Là vị trí quản lý cấp cao trong doanh nghiệp nên mức lương của Sales Director rất hấp dẫn, bao gồm: lương cơ bản, hoa hồng kèm theo ưu đãi khác. Mức lương một Sales Director kiếm được trung bình từ 20 triệu – 60 triệu đồng/tháng.
Với những thông tin chia sẻ qua bài viết, hi vọng bạn sẽ tự xây dựng cho mình một kế hoạch hoàn hảo để trở thành một Sales Director tài năng trong tương lai.
Xem thêm: Khám phá kỹ năng và yếu tố quyết định nên một leader giỏi
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
Bài viết dành riêng cho thành viên của HR Insider.
