Commission là gì? Phân loại và 6 cách tích commission bạn nên biết

Trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là nhà hàng và khách sạn, commission là khoản tiền hoa hồng mà nhân viên nhận được sau khi hoàn thành việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm rõ khái niệm commission là gì hay cách tính tiền hoa hồng ra sao. Vì vậy, VietnamWorks HR Insider sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn chi tiết về thuật ngữ này qua bài viết sau đây.

Commission là gì?

Commission, hay còn gọi là tiền hoa hồng, là khoản thu nhập mà cá nhân hoặc tổ chức nhận được sau khi bán thành công một sản phẩm hoặc dịch vụ trong kinh doanh. Đây là một phần thưởng thêm ngoài lương cơ bản, giúp khích lệ nhân viên nâng cao hiệu suất làm việc.

Cơ cấu lương của nhân viên kinh doanh bao gồm lương cơ bản và hoa hồng. Tiền hoa hồng được tính dựa trên doanh số bán hàng, là động lực chính giúp đội ngũ bán hàng nỗ lực đạt mục tiêu. Đơn giản mà nói, nếu bạn bán được sản phẩm được giao, ngoài lương cố định, bạn sẽ nhận thêm một khoản thưởng từ phần trăm doanh thu.

Với cách tính linh hoạt và hấp dẫn, commission đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số và phát triển kinh doanh.

Xem thêm: Lương tháng 13: Những thông tin người lao động cần nắm

Commission của sản phẩm là gì

Xem thêm: Affiliate marketing – cơ hội gia tăng thu nhập không giới hạn

Commission của một sản phẩm là gì?

Commission của một sản phẩm là khoản tiền hoa hồng mà nhân viên bán hàng hoặc đại lý sẽ nhận được từ doanh nghiệp sau khi bán được một sản phẩm cụ thể. Khoản thu nhập này được tính dựa vào mức hoa hồng và số tiền cố định đã thỏa thuận từ trước.

Ví dụ, nếu nhân viên bán 1 sản phẩm có giá 300.000 VND với mức hoa hồng 5%, thì khoản commission nhân viên nhận được sẽ bằng 300.000 VND x 5% = 15.000 VND. Tỷ lệ hoa hồng có thể dao động dựa trên loại sản phẩm, giá trị bán ra và được điều chỉnh linh hoạt theo từng giai đoạn hoặc tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh cụ thể.

Commission sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing), là mô hình kinh doanh quảng cáo sản phẩm của doanh nghiệp qua đường link giới thiệu. Khi khách hàng mua hàng qua đường link giới thiệu của người làm tiếp thị liên kết, hệ thống sẽ ghi nhận giao dịch này và tính toán khoản hoa hồng mà người làm tiếp thị liên kết sẽ nhận được. Mức hoa hồng này có thể khác nhau tùy thuộc vào chương trình tiếp thị liên kết của từng doanh nghiệp và loại sản phẩm được quảng bá.

Xem thêm: Lương tăng ca và những thông tin liên quan cần nắm rõ

Commission trong nhà hàng, khách sạn là gì?

Đây là một dạng hoa hồng dành cho staff khi họ mang lại đơn hàng cho nhà hàng – khách sạn. Tuy nhiên, loại hoa hồng này có những đặc điểm khác biệt so với hoa hồng cho sản phẩm hàng hóa thông thường. Cụ thể, khi nhân viên thuyết phục khách hàng nâng cấp phòng hoặc sử dụng thêm dịch vụ như rượu vang trong bữa ăn, họ sẽ được hưởng hoa hồng dựa trên giá trị chênh lệch của phòng và giá của chai rượu vang mà khách hàng chọn.

Đối với nhân viên nhà hàng, khách sạn, commission là nguồn thu nhập hấp dẫn, giúp họ cải thiện đời sống và có thêm động lực để làm việc hiệu quả hơn.

Dưới đây là một số ví dụ về cách thức áp dụng commission trong nhà hàng, khách sạn:

• Nhân viên bán hàng: Nhận hoa hồng khi bán được phòng, dịch vụ ăn uống hoặc các dịch vụ khác của khách sạn.
• Nhân viên lễ tân: Nhận hoa hồng khi giới thiệu khách hàng sử dụng các dịch vụ spa, tour du lịch hoặc dịch vụ nâng cấp phòng.
• Nhân viên phục vụ: Nhận hoa hồng khi bán được rượu vang, bia hoặc các món ăn đặc biệt.

Xem thêm: 7 kỹ năng phục vụ khách hàng chuyên nghiệp, hiệu quả nhất

Commission trong nhà hàng, khách sạn là gì

Phân loại commission

Việc phân loại commission giúp doanh nghiệp xây dựng chính sách hoa hồng hợp lý, cũng như giúp nhân viên hiểu rõ cơ chế tính toán, tối ưu hóa thu nhập. Dưới đây là các loại hình commission phổ biến:

Commission theo phần trăm giá trị sản phẩm

Đây là phương thức tính toán hoa hồng phổ biến nhất, áp dụng cho đa dạng ngành nghề. Mức hoa hồng sẽ được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra. Ví dụ: Hoa hồng 10% cho sản phẩm có giá 1 triệu đồng nghĩa là nhân viên sẽ nhận được 100.000 đồng hoa hồng.

Commission theo số tiền cụ thể

Với phương thức này, doanh nghiệp sẽ quy định mức hoa hồng cố định cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra, bất kể giá trị sản phẩm. Ví dụ: Hoa hồng 50.000 đồng cho mỗi chiếc điện thoại bán ra.

Hoa hồng định kỳ (Recurring Commission)

Áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ có tính chất thanh toán định kỳ, ví dụ như phần mềm, dịch vụ lưu trữ đám mây. Nhân viên sẽ nhận hoa hồng mỗi khi khách hàng gia hạn dịch vụ.

Commission theo số lượng sản phẩm, dịch vụ bán được

Mức hoa hồng sẽ tăng dần theo số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên bán ra. Ví dụ: Hoa hồng 5% cho 10 sản phẩm đầu tiên, 7% cho 11-20 sản phẩm, 10% cho 21 sản phẩm trở lên.

Hoa hồng theo tổng doanh thu

Mức hoa hồng sẽ được tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu bán hàng của nhân viên trong một khoảng thời gian nhất định (tháng, quý, năm). Ví dụ: Hoa hồng 5% cho tổng doanh thu 100 triệu đồng trong tháng.

Commission trong phễu bán hàng

Commission trong phễu bán hàng là phương pháp sử dụng phổ biên trong Affiliate Marketing, áp dụng chiến thuật “chim mồi” nhằm thu hút những người mua triển vọng. Qua đó, bạn có thể xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng và bán các sản phẩm, dịch vụ từ nhà cung cấp.

Điểm đáng chú ý là khách hàng có thể chọn mua nhiều loại sản phẩm khác nhau từ cùng một nhà cung cấp, giúp gia tăng hoa hồng mà bạn nhận được. Điều này giúp tối ưu hóa thu nhập và mang lại nguồn lợi nhuận ổn định cho các nhà tiếp thị liên kết.

Phân loại commission

Ưu nhược điểm của commission là gì?

Vậy, hoa hồng (Commission) có những ưu và nhược điểm gì? Hãy cùng VietnamWorks khám phá ngay nhé!

Ưu điểm của khoản hoa hồng

• Khuyến khích nhân viên bán hàng: Cơ chế hoa hồng giúp tạo động lực mạnh mẽ, thúc đẩy nhân viên nỗ lực hơn trong việc bán hàng, từ đó giúp tăng doanh thu cho công ty.
• Phần thưởng rõ ràng: Hoa hồng là phần thưởng minh bạch và cụ thể dành cho những nhân viên có hiệu suất làm việc tốt, ghi nhận xứng đáng nỗ lực của họ.

Nhược điểm của khoản hoa hồng

• Rủi ro về đạo đức nghề nghiệp: Cách tính hoa hồng có thể dẫn đến tình trạng nhân viên bán hàng lợi dụng, không cung cấp đầy đủ thông tin để ép khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ, gây ảnh hưởng xấu đến uy tín của doanh nghiệp, đặc biệt phổ biến trong lĩnh vực bảo hiểm.
• Xung đột nội bộ: Hoa hồng có thể làm nảy sinh mâu thuẫn giữa các nhân viên, dẫn đến cạnh tranh thiếu lành mạnh, tranh giành khách hàng lẫn nhau.

Phân biệt giữa Bonus, Allowance, Commission

Bonus, allowance và commission là ba thuật ngữ thường xuyên được sử dụng trong hệ thống lương thưởng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều người vẫn còn nhầm lẫn về ý nghĩa và cách thức áp dụng của từng loại. Cùng VietnamWorks phân biệt rõ ràng giữa bonus, allowance và commission để có cái nhìn chính xác hơn về hệ thống lương thưởng và tối ưu hóa thu nhập cho bản thân.

Phân biệt định nghĩa:

• Bonus: Đây là khoản tiền thưởng được trao cho nhân viên dựa trên thành tích hoặc hiệu quả công việc vượt trội trong một khoảng thời gian nhất định (tháng, quý, năm). Bonus thường được xem như một phần thưởng bổ sung cho lương cơ bản, thể hiện sự ghi nhận của doanh nghiệp đối với nỗ lực và đóng góp của nhân viên.
• Allowance: Đây là khoản tiền được cấp cho nhân viên để hỗ trợ họ chi trả cho các khoản chi phí liên quan đến công việc, ví dụ như tiền xăng xe, tiền ăn trưa, tiền điện thoại,… Allowance thường được xem như một khoản hỗ trợ để giúp nhân viên có điều kiện tốt nhất để hoàn thành tốt công việc.
• Commission: Đây là khoản tiền thù lao mà nhân viên nhận được khi họ giới thiệu thành công sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp cho khách hàng. Mức commission thường được tính theo lợi nhuận thu được từ giao dịch hoặc tỷ lệ phần trăm trên giá trị đơn hàng.

Các tiêu chí khác:

Bonus, allowance và commission đều là những hình thức thưởng khác nhau, đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút, giữ chân nhân viên và thúc đẩy hiệu quả công việc. Việc hiểu rõ bản chất, đặc điểm và cách thức áp dụng của từng loại sẽ giúp bạn tối ưu hóa thu nhập và có cái nhìn chính xác hơn về hệ thống lương thưởng của doanh nghiệp.

Xem thêm: 10 cách xây dựng lòng tin của nhân viên

Thuật ngữ liên quan đến commission là gì?

Commission đóng vai trò quan trọng trong nhiều lĩnh vực, đặc biệt là kinh doanh và tiếp thị. Để hiểu rõ hơn về commission, bạn cần nắm bắt các thuật ngữ liên quan sau:

Commission Salary là gì?

Commission Salary là mô hình lương thưởng mà trong đó phần lớn thu nhập của nhân viên đến từ commission. Lương cơ bản thường chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, phần còn lại phụ thuộc vào hiệu quả bán hàng hoặc giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

Xem thêm: Kỹ năng Sales: Bạn đã nắm rõ 3 điều quan trọng trong bán hàng?

Commission Fee là gì?

Commission Fee là khoản phí mà doanh nghiệp phải trả cho bên trung gian (thường là cá nhân hoặc tổ chức) khi họ giới thiệu thành công khách hàng hoặc sản phẩm/dịch vụ. Giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới, mở rộng khách hàng tiềm năng mà không cần đầu tư nhiều vào bộ phận bán hàng.

Xem thêm: Compensation là gì? Tìm hiểu về lương và các khoản bồi thường

Commission Paid là gì?

Commission Paid là khoản commission mà nhân viên hoặc bên trung gian đã được doanh nghiệp thanh toán.

Commission Paid là chỉ số quan trọng để theo dõi hiệu quả bán hàng và thanh toán hoa hồng cho nhân viên/bên trung gian.

Sale Commission là gì?

Sale Commission là hoa hồng bán hàng – khoản commission dành riêng cho nhân viên bán hàng, được tính dựa trên doanh số hoặc lợi nhuận thu được từ các giao dịch do họ thực hiện. Mục đích giúp thúc đẩy nhân viên bán hàng nỗ lực, tăng doanh số và doanh thu cho doanh nghiệp.

Xem thêm: MMO là gì? Khái niệm về trò chơi trực tuyến nhiều người chơi

Thuật ngữ liên quan đến commission là gì

Commission Art là gì? Vẽ Commission là gì?

Commission Art là hình thức vẽ tranh chân dung hoặc hình ảnh cá nhân theo yêu cầu của khách hàng. Nghệ sĩ sẽ nhận commission fee cho mỗi tác phẩm hoàn thành. Commission Art có thể được thực hiện bằng nhiều phong cách và kỹ thuật khác nhau, từ vẽ truyền thống đến vẽ kỹ thuật số. Mang lại thu nhập cho nghệ sĩ, đồng thời đáp ứng sở thích và nhu cầu cá nhân của khách hàng.

Những câu hỏi thường gặp về commission là gì?

Dưới đây là giải đáp thắc mắc về commission bạn có thể tham khảo:

Commission có đàm phán được không?

Doanh nghiệp có trách nhiệm thanh toán đầy đủ và đúng hạn khoản hoa hồng (Commission) cho người lao động, theo đúng những điều khoản đã thỏa thuận trong hợp đồng. Điều này cũng có nghĩa rằng hoa hồng là một yếu tố có thể đàm phán trong quá trình tuyển dụng. Ứng viên hoàn toàn có thể thỏa thuận về tỷ lệ phần trăm hoa hồng, mức doanh thu mục tiêu, thời gian thanh toán, cũng như các điều kiện liên quan khác.

Mở commission là gì?

Commission art là dịch vụ vẽ tranh theo yêu cầu từ cá nhân, doanh nghiệp hoặc tổ chức, với mức giá linh hoạt dựa trên chất liệu, phong cách và độ chi tiết của tác phẩm. Thông thường, giá mỗi bức tranh có thể từ vài trăm nghìn đồng trở lên.

Ngày nay, nhiều bạn trẻ chọn mở dịch vụ nhận commission (hay “mở com”) như một cách để kiếm thêm thu nhập. Cách thức khá đơn giản: chỉ cần đăng những bức vẽ ấn tượng nhất lên mạng xã hội kèm thông báo “đang nhận com”. Khách hàng yêu thích phong cách vẽ sẽ liên hệ để đặt tranh. Sau đó, artist sẽ thực hiện tác phẩm theo yêu cầu và gửi qua email hoặc đường bưu điện. Khi khách hàng hài lòng, việc thanh toán sẽ được hoàn tất qua chuyển khoản ngân hàng hoặc qua các ví điện tử như Momo, ZaloPay,…

Commission có bị đánh thuế không?

Hoa hồng (commission) được xem là một loại thu nhập từ tiền lương, tiền công và phải nộp thuế thu nhập cá nhân (TNCN). Theo Thông tư 111/2013/TT-BTC, tiền hoa hồng từ hoạt động môi giới thuộc nhóm thu nhập chịu thuế TNCN.

Xem thêm:

• Giải đáp: Lương bao nhiêu phải đóng thuế TNCN?
• Top công cụ tính thuế thu nhập cá nhân 2024 từ tiền lương, tiền công

Những ngành nghề nào thường có commission (hoa hồng)?

Hoa hồng (commission) là một nguồn thu nhập phổ biến trong nhiều ngành nghề, đặc biệt trong các lĩnh vực có liên quan đến bán hàng, môi giới hoặc tiếp thị như: bất động sản, bảo hiểm, affiliate marketing (tiếp thị liên kết), thương mại điện tử, du lịch, tuyển dụng nhân sự, ngành mỹ phẩm, ô tô,…

Bài viết đã cung cấp cho bạn những thông tin cơ bản về commission là gì, phân loại, lợi ích và các thuật ngữ liên quan. Commission là một mô hình lương thưởng đầy tiềm năng, mang đến cơ hội gia tăng thu nhập cho nhiều người trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Tuy nhiên, để thành công với commission, bạn cần trang bị cho mình kiến thức và kỹ năng cần thiết, đồng thời nỗ lực làm việc và luôn hướng đến mục tiêu đề ra. Hy vọng những thông tin trên đây sẽ giúp bạn có cái nhìn toàn diện về commission và từ đó có thể đưa ra quyết định phù hợp.

Xem thêm bài viết liên quan:

• Mong muốn khoản thưởng cuối năm: Không chỉ là tiền mà còn là sự công nhận
• 10 quy định mới về lương, thưởng mà người lao động cần biết

Nắm bắt thông tin tuyển dụng mới nhất và tham gia ứng tuyển tại VietnamWorks! Top các nhà tuyển dụng cùng việc làm tiềm năng đa dạng: Yakult tuyển dụng, Hồng Trà Ngô Gia tuyển dụng, GreenFeed tuyển dụng, KOI Thé tuyển dụng, Sanofi tuyển dụng, Pizza Hut tuyển dụng, CJ Food tuyển dụng và Highlands Coffee tuyển dụng.

— HR Insider —

VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam