Business model là gì? Giới thiệu chi tiết mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh – Business model đóng vai trò cốt lõi dẫn dắt sự thành công và phát triển bền vững của một doanh nghiệp. Nó được ví như bản thiết kế chi tiết, vạch rõ cách thức một doanh nghiệp hoạt động, tạo ra giá trị và thu lợi nhuận. Vậy Business model là gì? Cùng bài viết có cái nhìn chuyên sâu hơn về Business model, bao gồm định nghĩa, vai trò, các thành phần then chốt và phân loại các mô hình kinh doanh phổ biến.

Business model là gì?

Business model là gì? Business model hay mô hình kinh doanh, là một khái niệm trừu tượng mô tả cách thức một doanh nghiệp hoạt động, tạo ra giá trị cho khách hàng và thu lợi nhuận. Nó đóng vai trò như bản thiết kế chi tiết, vạch rõ các chiến lược và quy trình mà doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu kinh doanh.

Business model

Các yếu tố cấu thành Business Model là gì?

Một Business Model (mô hình kinh doanh) hiệu quả được cấu thành từ 4 khu vực chính, bao gồm:

Khu vực hoạt động

• Nguồn lực chính: Bao gồm tài sản, con người, trí tuệ và các yếu tố khác cần thiết để vận hành mô hình kinh doanh. Ví dụ: nhà máy, kho hàng, nhân viên, bằng sáng chế,…
• Hoạt động chính: Bao gồm các quy trình và hoạt động mà doanh nghiệp thực hiện để tạo ra và cung cấp giá trị cho khách hàng. Ví dụ: sản xuất, marketing, bán hàng, dịch vụ khách hàng,…
• Mạng lưới đối tác: Bao gồm các cá nhân hoặc tổ chức đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện mô hình kinh doanh. Ví dụ: nhà cung cấp, nhà phân phối, đối tác liên doanh,..

Khu vực sản phẩm và dịch vụ

• Giá trị đề xuất: Mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp và lợi ích mà nó mang lại cho khách hàng. Giá trị đề xuất phải độc đáo, hấp dẫn và đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
• Kênh phân phối: Bao gồm các cách thức mà doanh nghiệp đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay khách hàng. Ví dụ: bán hàng trực tiếp, bán hàng qua kênh trung gian, thương mại điện tử,…

Khu vực khách hàng

• Khách hàng mục tiêu: Xác định nhóm người hoặc tổ chức mà doanh nghiệp hướng đến với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Khách hàng mục tiêu cần được phân khúc rõ ràng dựa trên các tiêu chí như nhân khẩu học, nhu cầu, hành vi, v.v.
• Mối quan hệ khách hàng: Mô tả cách thức doanh nghiệp xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Mối quan hệ khách hàng hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng cường lòng trung thành của khách hàng và thúc đẩy doanh thu.

Các yếu tố cấu thành Business Model là gì

Khu vực tài chính

• Cấu trúc chi phí: Bao gồm tất cả các khoản chi phí mà doanh nghiệp phải gánh chịu để vận hành mô hình kinh doanh. Ví dụ: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí marketing, chi phí bán hàng,…
• Dòng doanh thu: Bao gồm các cách thức mà doanh nghiệp tạo ra doanh thu từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Ví dụ: bán hàng trực tiếp, thu phí sử dụng, quảng cáo,…

Sự tương tác và kết hợp hiệu quả giữa 4 khu vực này tạo nên một mô hình kinh doanh hoàn chỉnh, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh và tạo ra giá trị cho khách hàng.

Các loại Business Model

Có rất nhiều loại Business Model (mô hình kinh doanh) khác nhau, được áp dụng cho các ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh đa dạng. Dưới đây là một số loại Business Model phổ biến:

Business Model quảng cáo

Doanh nghiệp cung cấp miễn phí nội dung hoặc dịch vụ cho người dùng, và kiếm tiền từ quảng cáo được hiển thị trên nền tảng của mình.

• Ví dụ: Google, Facebook, YouTube,…

Các loại Business Model

Business Model môi giới

Doanh nghiệp kết nối người mua và người bán để thực hiện giao dịch, và thu phí hoa hồng từ mỗi giao dịch thành công.

• Ví dụ: Shopee, Lazada, Tiki,…

Business Model nhượng quyền

Doanh nghiệp cấp phép cho các cá nhân hoặc tổ chức khác sử dụng thương hiệu, bí quyết kinh doanh và hệ thống vận hành của mình để kinh doanh.

• Ví dụ: McDonald’s, KFC, Starbucks,…

Xem thêm:

• Sales Marketing là gì? Bí quyết để trở thành Sales Marketing giỏi?
• Marketing 4P là gì? 6 Bước giúp doanh nghiệp xây dựng và phát triển 4P trong Marketing thành công
• Marketing 4C là gì? Cách triển trai mô hình Marketing 4C hiệu quả

Business Model thị trường

Doanh nghiệp cung cấp một nền tảng trực tuyến để người mua và người bán giao dịch với nhau, và thu phí từ các giao dịch được thực hiện trên nền tảng của mình.

• Ví dụ: eBay, Amazon, Etsy,…

Các loại Business Model này đều có những đặc trưng riêng, phù hợp với từng loại hình doanh nghiệp và thị trường cụ thể. Lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và hiệu quả.

Ưu điểm và nhược điểm của Business Model

Ưu điểm và nhược điểm của Business Model là gì? Business Model là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp thành công trong môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng về ưu điểm và nhược điểm của Business Model trước khi lựa chọn và triển khai cho hoạt động kinh doanh của mình.

Ưu điểm

• Business Model giúp doanh nghiệp vạch rõ chiến lược kinh doanh, xác định rõ ràng các yếu tố quan trọng để tạo ra giá trị và thu lợi nhuận.
• Doanh nghiệp có thể tập trung nguồn lực vào những hoạt động cốt lõi và tạo ra giá trị cho khách hàng, thay vì lãng phí thời gian và nguồn lực cho những hoạt động không hiệu quả.
• Mô hình kinh doanh rõ ràng và khả thi là yếu tố quan trọng để thu hút nhà đầu tư tiềm năng.
• Business Model giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động, xác định điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội cải tiến.
• Mô hình kinh doanh độc đáo và sáng tạo giúp doanh nghiệp tạo dựng lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
• Business Model linh hoạt giúp doanh nghiệp thích ứng với những thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng.

Ưu điểm và nhược điểm của Business Model

Nhược điểm

• Một mô hình kinh doanh thành công có thể dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh sao chép, dẫn đến giảm lợi thế cạnh tranh.
• Nhu cầu của thị trường và khách hàng có thể thay đổi theo thời gian, do đó doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình.
• Việc triển khai một mô hình kinh doanh mới có thể tốn kém về thời gian, nguồn lực và chi phí.
• Một mô hình kinh doanh mới có thể tiềm ẩn rủi ro cao, do đó doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi triển khai.
• Một khi đã được triển khai, việc thay đổi mô hình kinh doanh có thể gặp nhiều khó khăn và tốn kém.

HR Insider đã cung cấp đến bạn đọc cái nhìn tổng quan về Business model là gì? Qua đó, hy vọng bạn đã có được các kiến thức nền tảng để đánh giá hiệu quả hoạt động, tiềm năng phát triển cũng như khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp hiện nay. Doanh nghiệp cần chủ động xây dựng và hoàn thiện Business model phù hợp với điều kiện thực tế của mình. Đồng thời không ngừng đổi mới và sáng tạo để thích ứng với những thay đổi của thị trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Nắm bắt thông tin tuyển dụng mới nhất và tham gia ứng tuyển tại VietnamWorks! Top các nhà tuyển dụng cùng việc làm tiềm năng đa dạng: FPT Telecom tuyển dụng, KMS tuyển dụng, Sonion tuyển dụng, TMA tuyển dụng, tuyển dụng Viettel Post, CMC Global tuyển dụng, DXC tuyển dụng và Haravan tuyển dụng.

>>> Mời bạn đón đọc thêm các bài viết hay sau:

• Chứng chỉ IC3 là gì? Toàn bộ thông tin bạn cần biết về IC3
• ICT là gì? Tầm quan trọng của công nghệ thông tin và truyền thông
• Event là gì? Trách nhiệm và công việc của một nhân viên tổ chức sự kiện
• Nghề IT như thế nào? Tư duy và kỹ năng cần thiết trong ngành công nghệ thông tin
• YOY là gì? Chỉ số Year-over-Year và tầm quan trọng của nó
• Magento là gì? Những điều cần biết về nền tảng thương mại điện tử Magento
• Executive là gì? Tìm hiểu vai trò của một nhân viên điều hành
• CGI là gì? Khám phá công nghệ đồ họa máy tính trong điện ảnh
• BIM là gì? Ứng dụng của mô hình thông tin trong xây dựng
• Cameo là gì? Vai trò và ý nghĩa của các vai diễn khách mời trong phim

 — HR Insider —

VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam