ASM là gì? Mô tả chi tiết công việc của ASM

Trong ngành bán hàng, vị trí ASM được coi là một trong những mục tiêu cấp cao mà nhiều nhân viên kinh doanh khao khát đạt được. Để tiến xa tới vị trí ASM, không chỉ cần có kiến thức vững vàng về bán hàng mà còn phải tích luỹ đủ kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị. Vậy ASM là gì? Làm thế nào để trở thành một ASM xuất sắc? Hãy cùng HR Insider khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây.

ASM là gì?

ASM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh – Area Sales Manager, nghĩa là Trưởng Phòng Kinh Doanh. Đây là vị trí quan trọng trong doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực bán lẻ và tiếp thị. ASM chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh số bán hàng của một khu vực hoặc một khu vực cụ thể, đồng thời thúc đẩy hiệu suất và tăng cường quan hệ với khách hàng.

Xem thêm: Ngành Kinh Tế Là Gì? Nghề Nghiệp Triển Vọng Trong Tương Lai

SM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh – Area Sales Manager

Chức năng ASM

ASM đóng vai trò chủ chốt trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và tạo ra lợi nhuận cho công ty. ASM có trách nhiệm quản lý một khu vực hoặc một khu vực cụ thể, đảm bảo rằng các mục tiêu bán hàng được đề ra được đạt được và mọi hoạt động kinh doanh diễn ra một cách hiệu quả.

Nhiệm vụ ASM

• Hướng dẫn và đào tạo nhân viên mới về kỹ năng bán hàng, đồng thời tạo động lực để nhóm đạt được mục tiêu doanh số.
• Đánh giá thị trường, xác định mục tiêu doanh số, và phân bổ nguồn lực một cách tối ưu.
• Phát triển và triển khai các chương trình khuyến mãi, quảng cáo, và hoạt động tiếp thị nhằm thu hút và giữ chân khách hàng.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá kết quả so với mục tiêu đề ra, và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết.

Kỹ năng cần có của một ASM

Để thành công trong vai trò ASM, không chỉ cần kiến thức chuyên môn mà còn cần phải có những kỹ năng mềm xuất sắc. Dưới đây là những kỹ năng cần thiết mà một ASM cần phải sở hữu:

• Kỹ năng lãnh đạo: Một ASM xuất sắc phải có khả năng lãnh đạo nhóm bán hàng của mình. Họ cần biết cách tạo động lực và hướng dẫn nhân viên để đạt được mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng quản lý thời gian: Quản lý thời gian là yếu tố quan trọng để đảm bảo rằng mọi hoạt động kinh doanh diễn ra một cách hiệu quả. ASM cần phải biết cách ưu tiên và phân công công việc một cách hợp lý.
• Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với một ASM. Họ cần phải biết cách giao tiếp một cách rõ ràng và hiệu quả không chỉ với nhóm bán hàng mà còn với khách hàng và các bộ phận khác trong công ty.
• Kiến thức về sản phẩm và thị trường: Một ASM cần phải có kiến thức sâu rộng về sản phẩm của công ty và thị trường mà họ hoạt động. Điều này giúp họ hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và phát triển chiến lược bán hàng phù hợp.
• Kỹ năng phân tích và ra quyết định: ASM cần phải có khả năng phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên thông tin được thu thập. Điều này giúp họ đưa ra các chiến lược bán hàng hiệu quả và điều chỉnh chúng khi cần thiết.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề: Trong quá trình quản lý bán hàng, ASM thường phải đối mặt với các vấn đề và thách thức. Họ cần phải có khả năng nhanh chóng và linh hoạt trong giải quyết các tình huống khó khăn để đảm bảo rằng mục tiêu bán hàng vẫn được đạt được.

ASM (Area Sales Manager) là vị trí quản lý bán hàng cấp khu vực, chịu trách nhiệm phát triển doanh thu và quản lý đội ngũ bán hàng. Công việc của ASM bao gồm việc thiết lập mục tiêu doanh số, thực hiện chiến lược bán hàng và phân tích hiệu quả công việc. Để thành công trong vai trò này, ASM cần có sự hiểu biết về nhiều yếu tố như BRSE là gì và EXP là gì. Bên cạnh đó, việc ứng dụng các chiến lược liên quan đến celeb là gì trong marketing có thể gia tăng sự thu hút của sản phẩm. Ngoài ra, hiểu về healing là gì và các khái niệm như farewell là gì cũng giúp ASM trong việc quản lý đội ngũ và cải thiện môi trường làm việc.

Kỹ năng cần thiết mà một ASM

Mức lương của ASM hiện nay

Mức lương của một ASM có thể thay đổi tùy thuộc vào ngành công nghiệp, quy mô của công ty và kinh nghiệm của người làm công việc. Tuy nhiên, mức lương trung bình cho một ASM thường dao động tại các doanh nghiệp như sau:

• 1 – 3 năm kinh nghiệm: Mức lương từ 25 – 30 triệu đồng/tháng.
• 3 – 5 năm kinh nghiệm: Mức lương từ 30 – 50 triệu đồng/tháng.
• Trên 5 năm kinh nghiệm: Mức lương từ 30 – 60 triệu đồng/tháng.

Ngoài mức lương cơ bản, ASM cũng được hưởng các khoản phụ cấp như du lịch công ty, chế độ bảo hiểm,… Những phụ cấp và thưởng này thường được điều chỉnh dựa trên hiệu suất làm việc và đóng góp vào kết quả kinh doanh của công ty.

Nắm bắt thông tin tuyển dụng mới nhất và tham gia ứng tuyển tại VietnamWorks! Top các nhà tuyển dụng cùng việc làm tiềm năng đa dạng: Bosch tuyển dụng, Cellphones tuyển dụng, Sconnect tuyển dụng, SHZ tuyển dụng, Vinfast tuyển dụng, FPT Software tuyển dụng, Mobifone tuyển dụng và Thaco tuyển dụng.

Lộ trình thăng tiến đối với vị trí ASM

Lộ trình thăng tiến cơ bản cho chuyên viên bán hàng đạt vị trí ASM bao gồm các bước như sau:

• ASM (Area Sales Manager – Giám đốc kinh doanh khu vực)
• RSM (Regional Sales Manager – Giám đốc kinh doanh vùng)
• NSM (National Sales Manager – Giám đốc kinh doanh toàn quốc)

ASM (Area Sales Manager – Giám đốc kinh doanh khu vực) → RSM (Regional Sales Manager – Giám đốc kinh doanh vùng) → NSM (National Sales Manager – Giám đốc kinh doanh toàn quốc).

Để tiến từ vị trí ASM, bạn cần có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc hiệu quả và có đóng góp giá trị cho công ty. Thời gian để trở thành ASM thường kéo dài từ 3 đến 4 năm, tùy thuộc vào trình độ và kỹ năng của từng cá nhân.

Lộ trình thăng tiến cơ bản cho Area Sales Manager

Với vai trò quản lý cao cấp trong lĩnh vực bán hàng, Area Sales Manager cần sở hữu các kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, hiểu biết về khách hàng, tuyển dụng, lập kế hoạch và tổ chức, tư duy nhạy bén và sử dụng công nghệ. Thu nhập của ASM khá cao và có nhiều cơ hội thăng tiến. Nếu bạn có đam mê và khát khao trở thành một ASM thành công, hãy chuẩn bị và phát triển các kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu của mình.

Hi vọng thông qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn về ASM là gì và vai trò của vị trí trong ngành kinh doanh cũng như tổ chức. Nếu bạn đang tìm việc làm ASM với đầy đủ trang bị kiến thức kinh nghiệm, có thể tham khảo thông tin tuyển dụng tại website VietnamWorks. Với giao diện thân thiện và cơ sở dữ liệu rộng lớn, bạn không chỉ tìm thấy việc làm ASM mà còn bất kì vị trí ở các ngành nghề khác nhau. Chúc bạn đạt được mục tiêu sự nghiệp lý tưởng của mình.

Khi tìm hiểu về vai trò của ASM (Area Sales Manager), bạn sẽ thấy rằng công việc này bao gồm nhiều trách nhiệm khác nhau trong quản lý bán hàng. Để mở rộng cơ hội nghề nghiệp trong lĩnh vực này, bạn có thể tham khảo các vị trí như Solution Architect hay Software Developer để có cái nhìn toàn diện về công việc liên quan. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội việc làm, có thể xem các thông tin tuyển dụng tại Momo tuyển dụng và Vinfast tuyển dụng.

Bên cạnh đó, bạn cũng có thể khám phá các cơ hội việc làm như Data Engineer Intern, Intern Tester, và Data Analyst Intern HCM. Các vị trí khác như Data Analyst Job, UI UX Designer, và Game Designer cũng đáng để xem xét. Đừng quên kiểm tra thông tin việc làm tại Việc làm khu công nghệ cao và các cơ hội việc làm khác tại Việc làm 24h. Để biết thêm thông tin về mức lương, bạn có thể tham khảo Lương Gross và các cơ hội việc làm tại Việc làm Cần Thơ. Cuối cùng, để cập nhật các cơ hội tuyển dụng mới nhất, hãy theo dõi LinkedIn tuyển dụng để không bỏ lỡ thông tin quan trọng.

Xem thêm:

• Ngành Kinh Doanh Thương Mại Học Gì, Học Ở Đâu?
• Học Ngành Kinh Doanh Quốc Tế Ra Trường làm Gì?

— HR Insider —

VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam