Deal lương là gì?
Deal lương hay còn được gọi là đàm phán về mức lương, là quá trình trực tiếp thảo luận về các điều kiện lương và các phúc lợi giữa nhà tuyển dụng và ứng viên trong quá trình buổi phỏng vấn. Cuộc trò chuyện về vấn đề liên quan đến lợi ích về lương sẽ tiếp tục cho đến khi cả hai bên đạt được thỏa thuận cuối cùng.
Quá trình này đóng vai trò quan trọng trong việc giúp ứng viên đạt được mức thu nhập phản ánh đúng năng lực và vị trí công việc mà họ sắp đảm nhận. Thực tế cho thấy, trong khi thực hiện cùng một loại công việc, mức lương của mỗi người có thể khác nhau, đặc biệt là do khả năng thương lượng của họ. Sự hài lòng với mức lương không chỉ tạo động lực cho nhân sự để tập trung và nhiệt huyết trong công việc, mà còn giúp họ lên kế hoạch chi tiêu một cách hợp lý hơn.
Deal lương là gì?
Cách deal lương hiệu quả với nhà tuyển dụng của bạn
Nhà tuyển dụng là những đối tác có nhu cầu về nhân sự, và bạn là người có đủ kỹ năng và kinh nghiệm để đáp ứng nhu cầu đó của họ. Quan hệ giữa bạn và doanh nghiệp không chỉ là một mối quan hệ lao động, mà còn là một mối quan hệ cộng tác và hỗ trợ chung. Do đó, bạn có hoàn toàn quyền thảo luận về mức lương và deal lương khi phỏng vấn sao cho phản ánh đúng năng lực và đóng góp của bạn với nhà tuyển dụng. Sau đây là cách deal lương bạn có thể áp dụng:
Đặt câu hỏi khi deal lương
Trong thương lượng lương, việc phổ biến là nhà tuyển dụng sẽ hỏi bạn, “Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?” Đây là một câu hỏi khó trả lời nếu bạn chưa tìm hiểu về mức lương trung bình cho vị trí tương đương.
Một cách trả lời khéo léo hơn là đặt câu hỏi ngược lại cho nhà tuyển dụng. Hãy hỏi về trách nhiệm công việc, số lượng công việc, cơ hội thăng tiến, hay các chế độ đãi ngộ khác mà bạn sẽ được hưởng. Sau khi nhận được thông tin, bạn có thể dễ dàng đánh giá và đề xuất một phương án thương lượng lương phù hợp.
Đặt câu hỏi để nhà tuyển dụng tự đề xuất mức lương
Khi bạn không biết làm thế nào để thương lượng lương cho vị trí công việc hiện tại, bạn có thể kích thích câu trả lời từ nhà tuyển dụng. Ví dụ, thông qua việc đề cập đến sự phù hợp của công ty và vị trí với bạn, bạn có thể hỏi về mức lương dự kiến cho vị trí này. Sau đó, bạn có thể tham khảo và đánh giá liệu mức lương đó có phù hợp với mong muốn của bạn không.
Nếu không, bạn có thể hỏi thêm về thời gian và cách tăng lượng, đặc biệt nếu bạn đóng góp tích cực cho công ty.
Cẩn trọng khi nói về mức lương ở vị trí cũ
Khi được hỏi về mức lương ở công việc trước, hãy trả lời một cách chân thành và nêu rõ mong muốn của bạn với một lời giải thích như “Mức lương trước đây là…, nhưng khi quyết định chuyển đến công ty này, tôi hy vọng có một bước tiến mới về thu nhập với kinh nghiệm hiện tại của mình.”
Tìm hiểu về mức lương lao động trên thị trường
Trước khi bắt đầu thương lượng, hãy thăm bạn bè hoặc người thân có kinh nghiệm tương tự hoặc tìm hiểu thông tin trên internet để có cái nhìn rõ ràng về mức lương trên thị trường. Điều này giúp đảm bảo rằng mọi con số bạn nêu ra dựa trên thông tin chính xác và phù hợp.
Xem thêm >> Bí quyết deal lương khéo léo giúp bạn có được thu nhập như mong muốn
Chỉ deal lương khi nhận được đề nghị
Thương lượng lương nên bắt đầu sau khi bạn nhận được lời đề nghị chính thức. Trong quá trình phỏng vấn, hãy tập trung vào việc chứng minh năng lực của bạn trước khi thảo luận về mức lương. Khi bạn đã giành được sự tin tưởng của nhà tuyển dụng, quá trình thương lượng sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Cách deal lương hiệu quả với nhà tuyển dụng của bạn
Cách deal lương với sếp của bạn
Thương lượng về mức lương với sếp có thể là một quá trình nhạy cảm, nhưng nó có thể được thực hiện một cách chín chắn và hiệu quả. Dưới đây là một số cách bạn có thể áp dụng khi deal lương với sếp của mình:
Nghiên cứu kỹ
Trước khi thảo luận, hãy nghiên cứu về mức lương trung bình cho vị trí tương tự trong ngành và khu vực của bạn. Tìm hiểu về chính sách và chuẩn bị của công ty về mức lương và đãi ngộ.
Chọn thời điểm phù hợp
Chọn một thời điểm phù hợp để bắt đầu cuộc thảo luận, thường là sau khi bạn đã nhận được đề nghị chính thức từ công ty.
Đưa ra mức lương và giá trị đóng góp và thành tích
Đưa ra một mức lương mong muốn dựa trên nghiên cứu và đánh giá về giá trị của bạn cho công ty. Tập trung vào những đóng góp và thành tích của bạn trong công ty. Cho sếp thấy rằng mức lương bạn đề xuất là sự phản ánh xứng đáng cho giá trị mà bạn mang lại.
Thảo luận về các chế độ và phúc lợi khác
Nếu mức lương không thể điều chỉnh, hãy thảo luận về các chế độ và phúc lợi khác như bảo hiểm, kế hoạch thăng tiến, hay chính sách làm việc linh hoạt. Luôn duy trì tinh thần linh hoạt và sẵn sàng thương lượng, có thể điều chỉnh mức lương hoặc điều kiện khác để đạt được thỏa thuận.
Đưa ra các dẫn chứng cụ thể
Đưa ra các bằng chứng cụ thể về công việc bạn đã làm và ảnh hưởng của nó đối với sự phát triển của công ty. Tạo một môi trường thoải mái và tôn trọng, khuyến khích sếp chia sẻ về góc nhìn của họ và cùng nhau tìm ra một giải pháp tốt nhất. Hỏi sếp về những điểm họ quan tâm khi đưa ra mức lương và làm thế nào bạn có thể đạt được mức lương mong muốn của mình.
Tôn trọng quyết định từ sếp
Nếu cuộc thảo luận không đạt được thỏa thuận như bạn mong đợi, hãy tôn trọng quyết định của sếp và xem xét lại kế hoạch phát triển của bạn trong công ty. Lưu ý rằng quá trình thương lượng cần sự linh hoạt, tôn trọng và khả năng lắng nghe. Hãy trải qua quá trình này một cách chín chắn và xây dựng mối quan hệ tích cực với sếp của bạn.
Cách deal lương với sếp của bạn
Bí quyết deal lương hay phù hợp với từng đối tượng
Cách deal lương khéo léo không chỉ đơn thuần là quá trình thảo luận về mức thu nhập mà còn là nghệ thuật, là kỹ năng đặc biệt yêu cầu sự thông minh, linh hoạt, và tư duy chiến lược. Việc hiểu rõ về khái niệm này sẽ giúp bạn tối ưu hóa thu nhập của mình và đảm bảo sự công bằng trong quá trình làm việc.
Đối với ứng viên nhảy việc có kinh nghiệm
Với ứng viên đã có kinh nghiệm, việc thương lượng lương trở nên linh hoạt hơn, đặc biệt là khi vị trí mới tương đương với vị trí cũ. Khi nhận được mô tả công việc từ đơn vị tuyển dụng, ứng viên nên xem xét kỹ về khối lượng công việc để tự đánh giá mức độ và hiệu suất cá nhân
Sau khi xác định được năng lực của bản thân, ứng viên có thể bắt đầu cuộc thảo luận về mức lương. Một chiến lược cụ thể là đề xuất mức tăng lương từ 15-25% so với thu nhập ở vị trí cũ. Tuy nhiên, nếu vị trí mới có sự khác biệt đáng kể so với công việc trước đó, ứng viên cần cân nhắc kỹ và có thể đề xuất mức lương bằng hoặc cao hơn không quá 10% dựa trên thông tin từ nhà tuyển dụng.
Ứng viên chưa có kinh nghiệm/ sinh viên mới ra trường
Đối với nhóm ứng viên này, thương lượng lương là một thách thức lớn do thiếu kinh nghiệm, kiến thức về lương bổng, và sự chuẩn bị có hạn.
Thời điểm tốt nhất để bắt đầu đàm phán về lương là từ 3-6 tháng sau gia nhập công ty, khi ứng viên đã có thêm kinh nghiệm và hiểu rõ hơn về môi trường làm việc. Lúc này, ứng viên có thể thể hiện độ chín chắn, hiểu rõ mong đợi của doanh nghiệp và có cơ hội thể hiện năng lực của bản thân. Thương lượng lương trong giai đoạn này sẽ dựa trên cam kết và trách nhiệm cá nhân hơn là trên kinh nghiệm làm việc trước đây.
Lưu ý cần nắm khi deal lương
Nghiên cứu thị trường lao động
Trước khi bắt đầu cuộc thảo luận về lương, hãy nghiên cứu kỹ về mức lương trung bình cho vị trí tương tự trong ngành và khu vực của bạn. Điều này giúp bạn có cái nhìn chính xác về thị trường lao động và là cơ sở để đề xuất một mức lương hợp lý.
Hiểu rõ mức lương mong muốn của bạn
Trước khi thảo luận với nhà tuyển dụng, xác định một khoảng mức lương mong muốn của bạn. Điều này giúp bạn tự tin hơn trong quá trình đàm phán và giảm khả năng bị áp đặt mức lương không hợp lý.
Tập trung vào giá trị cá nhân
Trong quá trình thương lượng, tập trung vào giá trị cá nhân và đóng góp mà bạn mang lại cho công ty. Chứng minh rằng mức lương bạn đề xuất là sự phản ánh xứng đáng cho những kỹ năng và thành tựu mà bạn mang lại.
Linh hoạt trong việc thương lượng mức lương
Luôn duy trì tinh thần linh hoạt trong quá trình thảo luận về lương. Đôi khi, có thể có sự điều chỉnh hoặc thương lượng về các phúc lợi khác nếu không thể đạt được mức lương mong muốn.
Khả năng thương lượng
Hãy chuẩn bị cho khả năng thương lượng. Điều này có nghĩa là bạn cần đề xuất một mức lương cao hơn so với mức bạn thực sự mong muốn, để có không gian cho quá trình thương lượng và đảm bảo bạn đạt được mức lương hợp lý.
Kiên nhẫn trong quá trình thương lượng mức lương
Quá trình thương lượng có thể mất thời gian, và có thể có những vòng đàm phán tiếp theo. Hãy kiên nhẫn và không nên áp đặt quá nhiều áp lực lên bản thân hay nhà tuyển dụng.
Xem xét cẩn thận về các điều khoản
Trước khi ký hợp đồng, hãy đảm bảo bạn đã đọc và hiểu rõ mọi điều khoản về lương, các chế độ đãi ngộ, và các điều kiện khác. Nếu có bất kỳ điều gì không rõ, đừng ngần ngại hỏi để tránh những hiểu lầm không mong muốn.
Những lưu ý trên sẽ giúp bạn tiếp cận quá trình đàm phán lương với sự tự tin và chiến lược, đảm bảo rằng bạn sẽ đạt được mức lương phản ánh đúng giá trị và đóng góp của mình.
Linh hoạt trong việc thương lượng mức lương
Những điều cần tránh khi deal lương
Dưới đây là một số lưu ý cần nắm khi ứng viên tiến hành deal lương với nhà tuyển dụng. Nhằm đảm bảo quá trình thỏa thuận và thương lượng diễn ra thuận lợi, đạt được hiệu quả mong muốn:
- Nên giữ thông tin về mức lương hiện tại của bạn riêng tư. Tiết lộ mức lương có thể làm giảm khả năng thương lượng của bạn.
- Tránh đưa vào cuộc thảo luận về lương những vấn đề cá nhân không liên quan đến giá trị công việc của bạn.
- Không nên đưa ra cuộc thảo luận về lương ngay từ giai đoạn phỏng vấn đầu tiên. Hãy để mình có cơ hội hiểu rõ về vị trí và công ty trước khi bắt đầu thương lượng.
- Đừng để lo sợ và thiếu tự tin ảnh hưởng đến quá trình thương lượng. Tự tin trong lời nói và thái độ có thể tạo ra ấn tượng tích cực.
- Tránh nói xấu về công ty khi đang trong quá trình phỏng vấn. Điều này có thể tạo ra ảnh hưởng tiêu cực về bạn.
- Tránh tình trạng không linh hoạt trong quá trình đàm phán. Mở lòng và sẵn sàng thảo luận về các điều kiện khác nếu không thể đạt được mức lương mong muốn.
- Tránh tranh luận với nhà tuyển dụng trong quá trình thương lượng. Sự hòa nhã và tôn trọng sẽ tạo ra một môi trường tích cực hơn.
- Đừng bỏ qua việc đánh giá năng lực của bản thân và đưa ra một mức lương phản ánh đúng giá trị mà bạn mang lại.
- Tránh việc nhận lời ngay mà không suy nghĩ kỹ về mức lương và các điều kiện liên quan.
- Hãy tránh việc không chuẩn bị trước khi đến phỏng vấn. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng giúp bạn tự tin và tăng cơ hội thành công trong quá trình thương lượng.
Cách trả lời nhà tuyển dụng khi hỏi về deal lương
Xác định phạm vi mức lương
Trả lời: “Tính đến kinh nghiệm và kỹ năng của mình, tôi hy vọng có thể đạt được một mức lương phản ánh đúng giá trị của công việc và đóng góp của mình. Tôi đang tìm kiếm một khoảng mức lương từ X đến Y.”
Nêu rõ giá trị cá nhân
Trả lời: “Tính đến thành tựu và kinh nghiệm của tôi trong lĩnh vực này, tôi tin rằng mức lương phản ánh đúng giá trị mà tôi mang lại. Sự linh hoạt trong thương lượng là quan trọng, và tôi hy vọng có thể đạt được một thỏa thuận công bằng.”
Tạo khả năng về mức lương
Trả lời: “Tôi hiểu rằng mỗi vị trí có một khoảng mức lương cụ thể. Tôi đã thực hiện một nghiên cứu cẩn thận về thị trường lao động và mong muốn có một mức lương cạnh tranh. Tôi đề xuất một mức lương cơ bản, nhưng tôi cũng hoàn toàn mở lòng để thảo luận và điều chỉnh nếu cần thiết.”
Tập trung vào việc đóng góp giá trị cho công ty
Trả lời: “Tôi tin rằng mức lương không chỉ phản ánh giá trị của công việc mà còn giới thiệu về đóng góp của mình vào tổ chức. Với kinh nghiệm của tôi, tôi có thể mang lại giá trị đặc biệt và tôi mong muốn có thể đồng lòng với công ty về một mức lương phù hợp với cả hai bên.”
Tư duy linh hoạt và hợp tác
Trả lời: “Tôi hoàn toàn linh hoạt trong quá trình thương lượng và mục tiêu của tôi là đạt được một thỏa thuận tốt nhất cho cả hai bên. Tôi tin rằng, thông qua sự hợp tác, chúng ta có thể đến được với một mức lương công bằng và hài lòng.”
Những cách trả lời trên giúp bạn trình bày sự tự tin, hiểu biết về giá trị cá nhân và công việc của mình, đồng thời tạo điều kiện cho một cuộc thảo luận tích cực với nhà tuyển dụng về mức lương.
Deal lương là vấn đề khiến nhiều ứng viên gặp nhiều lúng túng, đặc biệt là đối với những người thiếu kinh nghiệm và kỹ năng trong vấn đề này. Tuy nhiên, với những thông tin hữu ích dưới đây, chúng tôi mong muốn hỗ trợ các ứng viên giải quyết những thắc mắc về cách thực hiện thương lượng lương một cách mượt mà nhất. Đây là những hướng dẫn và bí quyết về cách deal lương khéo léo ở trên sẽ giúp bạn có được một mức thu nhập như mong muốn.
Xem thêm: Net Income là gì? Ý nghĩa và công thức tính thu nhập ròng dễ hiểu
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
Bài viết dành riêng cho thành viên của HR Insider.
