Ngập ngừng – chiến lược căn bản trong đàm phán
Đàm phán lương là một kỹ năng quan trọng mà không phải ai cũng có được. Chính vì vậy, Jack Chapman, tác giả quyển: “Đàm phán lương: Làm thế nào có được 1.000 USD trong một phút”, đã đưa ra rất nhiều lời khuyên cho các ứng viên. Theo đó, các ứng viên cần phải tính toán mức độ công việc có tương ứng với tiền lương hay không trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Trong giao tiếp, ngập ngừng thường không được đánh giá tốt. Tuy nhiên trong đàm phán lương, ngập ngừng lại là một chiến lược “phát huy tác dụng”. Vì vậy, nếu nhà tuyển dụng đưa ra mức lương 10.000USD/tháng, một ứng viên thông minh sẽ biết cân nhắc con số này và tỏ vẻ lưỡng lự như đang cân nhắc kỹ lưỡng. Trong tình huống này, nhà tuyển dụng rất có thể chờ đợi câu trả lời của bạn hoặc hỏi bạn nghĩ gì về mức lương này. Trước thái độ ngập ngừng của bạn, họ có thể đưa ra một mức lương cao hơn nữa, tất nhiên với điều kiện họ phải thấy bạn xứng đáng với mức lương cao này.
Nhiều nghiên cứu cho thấy, sự ngập ngừng trong tình huống này cho nhà tuyển dụng thấy bạn không hề bị ngợp trước mức lương mà ông ta đưa ra. Đây cũng là khoảng thời gian bạn nên tận dụng để cân nhắc sự tương quan giữa năng lực và mức lương mà họ đưa ra cho bạn. Nếu bạn đang làm rất tốt công việc của mình, bạn nên biết chính xác bạn xứng đáng được trả bao nhiêu. Hãy nói với nhà tuyển dụng, bạn đã nghiên cứu và biết đúng giá trị của bạn.
Trong trường hợp tiền lương mà nhà tuyển dụng đưa ra đúng với mong muốn của mình, đừng chần chừ, hãy chấp thuận nó một cách vui vẻ. Hầu hết các ông chủ đều rất hài lòng với cử chỉ này. Điều đó thể hiện cho ông chủ tương lai thấy bạn rất tin tưởng, nhiệt tình và hết lòng đối với công việc và công ty.
Ngược lại, trong trường hợp bạn chưa sẵn sàng, bạn có thể xin phép nhà tuyển dụng lùi lại thời điểm trả lời vào ngày hôm sau kèm theo lời hứa, sẽ gọi lại trong thời gian sớm nhất có thể.
Bạn có thể tìm kiếm việc làm Gò Công hoặc các cơ hội tuyển nhân viên bán hàng TPHCM để phát triển sự nghiệp tại các khu vực khác nhau.
Nguyên tắc khi đàm phán lương
Khi đàm phán lương, có một số nguyên tắc quan trọng cần lưu ý để đảm bảo quá trình diễn ra hiệu quả và đạt được kết quả tốt. Dưới đây là một số nguyên tắc cơ bản:
- Chuẩn bị kỹ càng:
- Nghiên cứu về mức lương thị trường: Trước khi tham gia đàm phán, bạn nên tìm hiểu mức lương trung bình cho vị trí và ngành nghề của bạn tại khu vực hoặc thị trường lao động. Các nguồn như Glassdoor, PayScale, hay các báo cáo ngành nghề có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về mức lương hợp lý.
- Đánh giá giá trị bản thân: Đánh giá kỹ năng, kinh nghiệm và thành tựu của bản thân để biết mình xứng đáng nhận mức lương nào. Điều này giúp bạn tự tin hơn khi đàm phán.
- Đặt mục tiêu rõ ràng:
- Xác định rõ ràng mục tiêu lương mà bạn mong muốn và mức lương tối thiểu mà bạn sẵn sàng chấp nhận. Điều này giúp bạn có định hướng trong suốt quá trình đàm phán.
- Giữ thái độ chuyên nghiệp và kiên nhẫn:
- Đàm phán lương có thể kéo dài và có thể không diễn ra ngay lập tức. Hãy kiên nhẫn và thể hiện sự chuyên nghiệp trong suốt quá trình. Tránh thái độ vội vàng hoặc quá thỏa hiệp.
- Tập trung vào giá trị bạn mang lại:
- Khi đàm phán, hãy nhấn mạnh vào giá trị mà bạn có thể đóng góp cho công ty thay vì chỉ tập trung vào nhu cầu cá nhân. Hãy giải thích rõ những thành tích bạn đã đạt được và cách bạn có thể đóng góp vào sự phát triển của tổ chức.
Nếu bạn đang tìm cơ hội tuyển dụng thực tập sinh nhân sự hoặc muốn tìm hiểu về các công việc tuyển giáo viên tiếng Trung, hãy tham khảo các vị trí hấp dẫn hiện có.
- Khi đàm phán, hãy nhấn mạnh vào giá trị mà bạn có thể đóng góp cho công ty thay vì chỉ tập trung vào nhu cầu cá nhân. Hãy giải thích rõ những thành tích bạn đã đạt được và cách bạn có thể đóng góp vào sự phát triển của tổ chức.
- Lắng nghe và hiểu nhu cầu của nhà tuyển dụng:
- Đàm phán không chỉ là việc bạn yêu cầu mức lương mà bạn muốn, mà còn phải hiểu nhu cầu của nhà tuyển dụng. Lắng nghe để nắm bắt thông tin về khả năng tài chính của công ty, quy trình tuyển dụng, và các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến quyết định của họ.
- Đừng chỉ quan tâm đến lương cơ bản:
- Hãy xem xét tổng thể gói đãi ngộ, bao gồm các phúc lợi, bảo hiểm, thưởng, ngày nghỉ, đào tạo và các cơ hội thăng tiến. Đôi khi, những yếu tố này có thể làm tăng giá trị của gói lương mà bạn nhận được.
- Đề xuất một phạm vi thay vì một con số cố định:
- Nếu bạn không chắc chắn về mức lương cụ thể, bạn có thể đề xuất một phạm vi lương thay vì một con số cố định. Điều này cho phép bạn linh hoạt hơn trong quá trình đàm phán.
- Tự tin nhưng không bảo thủ:
- Hãy tự tin vào giá trị của mình nhưng cũng cần linh hoạt và sẵn sàng thỏa hiệp nếu có lý do hợp lý. Điều này giúp duy trì mối quan hệ tốt với nhà tuyển dụng trong suốt quá trình đàm phán.
- Đàm phán sau khi nhận đề nghị chính thức:
- Thực hiện đàm phán lương khi bạn đã nhận được một đề nghị chính thức từ nhà tuyển dụng. Lúc này, bạn có cơ sở rõ ràng để yêu cầu điều chỉnh mức lương phù hợp hơn.
- Kết thúc đàm phán một cách lịch sự:
- Nếu bạn đồng ý với mức lương được đề nghị, hãy kết thúc đàm phán một cách tích cực và lịch sự. Nếu bạn không đồng ý, hãy giải thích lý do một cách khéo léo và thể hiện sự cảm kích vì cơ hội.
Nếu bạn đang tìm việc làm kho TPHCM, hãy tham khảo các cơ hội tuyển dụng xét nghiệm để có thêm lựa chọn nghề nghiệp tại thành phố này.
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
THẢ GA HỌC E-LEARNING MIỄN PHÍ
|
ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN TÌM VIỆC VietnamWorks là kênh thông tin tuyển dụng và tìm kiếm việc làm hàng đầu tại Việt Nam, luôn mang đến các thông tin tuyển dụng uy tín, chất lượng và nhanh chóng. Với hơn 9.4 triệu lượt truy cập hàng tháng, VietnamWorks giúp kết nối ứng viên với các nhà tuyển dụng có nhu cầu tìm nhân sự tiềm năng. Người tìm việc có thể dễ dàng tiếp cận các thông tin tuyển dụng đáng tin cậy trên toàn quốc. Bên cạnh đó, VietnamWorks còn tích hợp các tính năng hiện đại, hỗ trợ người dùng tạo CV trực tuyến và ứng tuyển một cách dễ dàng, tiết kiệm thời gian. |
Bài viết dành riêng cho thành viên của HR Insider.
