[HN] Business Development (Sales IT B2B, Data Có Sẵn, Com Upto 21%, Lương Cứng Upto 20M)
Mô tả công việc
Base.vn - Nền tảng quản trị doanh nghiệp số 1 Việt Nam, Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023), cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn 9.000 doanh nghiệp. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội, và tổ chức với văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ. Base tôn trọng sự đa dạng giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc minh bạch với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên phát huy tối đa năng lực và cảm giác “thuộc về” khi làm việc tại Base.
Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2026 và hơn thế nữa.
Vì thế, chuẩn bị cho năm 2024 đầy triển vọng, Base đang tìm kiếm các nhân tố trẻ tài năng tham gia vào đội ngũ tiền tuyến để đồng hành trong hành trình sắp tới.
Business Development Executive (BD) là vị trí chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số. Tại vị trí này, BD sẽ phụ trách các công việc liên quan đến tìm kiếm, tư vấn và khai thác các cơ hội bán hàng. Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với các lãnh đạo Doanh Nghiệp trong việc đưa ra lộ trình chuyển đổi số, ứng dụng Base trong ngắn và dài hạn.
Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:
- Tư duy của một người làm kinh doanh.
- Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số.
- Tinh thần của một người khởi nghiệp.
1. BD tại Base sẽ làm gì?
- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:
+ Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
+ Thực hiện Present / Demo / Showcase: Đề xuất, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp cho khách hàng tiềm năng
+ Triển khai POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
+ Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell (upsales/cross-sales).
- Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân / referral.
☑️ Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
- Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
- Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
- Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
☑️ Thách thức của vị trí
- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
+ Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
+ Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.
+ Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
+ Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.
2. Base sẽ offer bạn những gì?
☑️ Thu nhập và đãi ngộ:
- Thu nhập = Lương cố định (10-20M tùy level middle/senior) + lương hoa hồng (up to 21%) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 20M – 45M.
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm FPTCare cho nhân viên
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
☑️ Lộ trình thăng tiến:
- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.
- Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.
☑️ Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về “Sự tử tế” và “Luật hấp dẫn” của Base tại: Luật hấp dẫn ở Base).
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...
☑️ Lộ trình đào tạo bài bản:
- Lộ trình đào tạo Sales B2B bài bản, sát sao do Base Academy thực hiện, cung cấp đủ:
+ Kiến thức: Kiến thức quản trị Doanh nghiệp; Case study tư vấn & triển khai Chuyển đổi số; Trải nghiệm Khách hàng B2B.
+ Công cụ: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base.vn; hệ thống CRM, CSM hàng đầu thế giới.
+ Kỹ năng: Bộ kỹ năng khai thác nhu cầu – tư vấn – demo – thương lượng – hợp tác – triển khai chuyên nghiệp cho Khách hàng B2B.
- Buddy/Coach/Mentor Programs: Đội ngũ Buddy nhiệt tình, Coach/Mentor xuất sắc, giàu kinh nghiệm.
☑️ Giá trị mang lại từ công việc:
- Cơ hội được làm việc trực tiếp với cấp quản lý, C-levels trong đa dạng lĩnh vực, ngành nghề; mở rộng mạng lưới network cá nhân.
- Hiểu được cách thức vận hành, quản trị Doanh Nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
---
- Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội – Tầng 3, Tòa Autumn, GoldSeason, số 47 Nguyễn Tuân, Thanh Xuân, Hà Nội.
- Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.
- Thông tin chi tiết hơn, vui lòng liên hệ qua hotline: 0982.bảy-năm-tám.737 (zalo/telegram)
- Ưu tiên proceed ứng viên apply trực tiếp tại website careers.base.vn.
Yêu cầu công việc
Hình mẫu của một BD lý tưởng?
- Sinh năm: Ưu tiên từ 1994 đến 2000 (tùy level), ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với đối tác / khách hàng tại các vị trí: Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Manager, ...
- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc / hoạt động ngoại khóa.
- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân.
- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi.
- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại.
- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng .
Các phúc lợi dành cho bạn
Thưởng
Chăm sóc sức khoẻ
Giải thưởng
Tỷ lệ cạnh tranh
VietnamWorks tính toán tỷ lệ cạnh tranh của bạn dựa trên thông tin ứng tuyển của bạn và so sánh nó với các ứng viên khác cho công việc này sau khi bạn ứng tuyển.
Tỷ lệ cạnh tranh
VietnamWorks tính toán tỷ lệ cạnh tranh của bạn dựa trên thông tin ứng tuyển của bạn và so sánh nó với các ứng viên khác cho công việc này sau khi bạn ứng tuyển.
Thông tin việc làm
26/08/2024
Nhân viên
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
Business Development, B2B Sales, Account Management, Partnership Development, Business Consulting
Phần Mềm CNTT/Dịch vụ Phần mềm
Bất kỳ
Không yêu cầu
Không hiển thị
Địa điểm làm việc
3th Floor, Autumn Tower, 47 Nguyen Tuan Road, Thanh Xuan Dist, Hanoi, Vietnam
Nhận diện một số hình thức lừa đảo
Lừa đảo thu phí
Đưa ra lời mời làm việc dễ dàng bất thường, đãi ngộ cao, kèm theo yêu cầu nộp các loại phí.
Xem chi tiết