Giám Đốc Quản Lý Khách Hàng Lớn (Thuộc Khối Sales) / Key Account Manager – Sales Division

I. JOB DUTIES:

Cấp trên trực tiếp quản lý/ Directly report to: MT channel Sales Manager

Địa điểm làm việc/ Working location:

+ Hà Nội: 2nd Floor, Western Tower - Hancorp Plaza, 72 Tran Dang Ninh Str., Cau Giay Dist., Hanoi

+ Hồ Chí Minh: Shophouse: RS4-SH.10 Richstar Tower, 278 Hoa Binh Str., Hiep Tan ward, Tan Phu Dist., Ho Chi Minh

Mục đích công việc/ Job purpose:

- Chịu trách nhiệm trước cấp quản lý cao hơn về doanh số bán hàng, chi phí được giao thông qua việc phối hợp kinh doanh với kênh siêu thị & khách hàng trọng điểm.

Responsible to higher management levels of sales costs delivered through Business coordination with supermarket channels & key customers.

- Xây dựng, triển khai các kế hoạch hành động, phát triển đội ngũ Quản Lý/ Giám Sát Siêu Thị & khách hàng chiến lược

Develop, deploy action plans, develop a Management/ Super Surveillance team and strategic customers.

- Phát triển, duy trì hình ảnh và thị phần tại kênh siêu thị trên khu vực quản lý

Develop, maintain image and market share in supermarket channel in the area of management

Chi tiết công việc/ Tasks in detail:

- Quản lý khách hàng lớn/ Account Management

• Xây dựng bản đồ, chiến lược và nhu cầu của khách hàng để kịp thời thiết lập kế hoạch ngắn hạn và dài hạn cho từng đối tác, đảm bảo phát triển kênh MT đạt chiến lược của công ty.

Build a Customer Profile map of the account, Customer Strategy and customer needs in order to set up the short term and long term plans for each key accounts in a timely manner to ensure develop MT channel to reach strategy of company.

• Duy trì và mở rộng đối tượng khách hàng, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chủ chốt để có thể đạt được hiệu quả tốt nhất trong giao dịch thương mại.

Maintains and expands customers base, building and maintaining rapport with key customers to can get best efficiency in deal commercial annual.

• Lập kế hoạch, chuẩn bị và đề xuất đàm phán các điều khoản giao dịch hàng năm với các đối tác chiến lược.

Planning, prepare and propose annual trading terms negotiation with key accounts.

• Phát triển và thực hiện các chiến lược (chẳng hạn như bán theo phạm vi, tạo nhu cầu, chương trình khuyến mại, sáng kiến xây dựng trưng bày và tiêu thụ) cho từng tài khoản được chỉ định để tăng doanh số bán hàng của các thương hiệu cần tập trung.

Develop and implement strategies (such as range-selling, demand creation, promotional programs, display and consumption building initiatives) for each assigned account to increase sales by brands need focuss.

- Lập kế hoạch & Thực thi Chiến lược Bán hàng/ Sales Strategy Planning & Execution

• Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng cho từng chuỗi, từng cửa hàng để đạt chỉ tiêu công ty đề ra.

Monthly Sales Planning for each chain, each store to reach the company target

• Quản lý giá bán theo Khách hàng, theo SKU, tham gia các chương trình Xúc tiến thương mại.

Monthly pricing management by Customer, by SKU, participate to Trade promotion programs.

• Phối hợp với nhóm Chuỗi cung ứng để dự báo lập kế hoạch và nhập khẩu nhu cầu MT.

Coordinate with Supply Chain team to forecast MT demand planning & importation.

- Quản lý Hiệu suất/ Performance Management

• Theo dõi và đánh giá hiệu quả thực hiện bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng.

Monitor and evaluate sales execution performance daily, weekly, monthly

• Phân tích hiệu quả xúc tiến thương mại.

Analyze trade promotion efficiency

• Theo dõi và đánh giá hiệu quả bán hàng hàng tháng theo tài khoản chính, theo Khu vực, theo SKU.

Monitor, follow and evaluate monthly sales performance by key account, by Region, by SKU.

- Các công việc khác theo phân công của quản lý/ Other jobs as assigned by management

II. YÊU CẦU/ PERSONAL & COMPETENCY REQUIREMENTS:

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên, chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, marketing.

Education: Graduated from college with major in business administration, economics, marketing.

• Kiến thức chuyên môn/ Professional knowledge

 Kiến thức về ngành FMCG/ FMCG industry

 Kiến thức về ngành hàng sữa và chế phẩm từ sữa/ Dairy product & dairy industry.

• Kiến thức bổ trợ/ Supplementary knowledge:

 Có hiểu biết về các hoạt động Marketing, Chuỗi cung ứng.

Basic knowledge of Marketing, Supply chain

• Kinh nghiệm: Ít nhất 03 năm kinh nghiệm làm việc tại vị trí Quản lý khách hàng lớn, đặc biệt ưu tiên ngành FMCG.

Experiences: At least 03 years of experience working at the position of Key Account Management, priority in FMCG industry.

• Kỹ năng giao tiếp; Kỹ năng trình bày và đàm phán; Kỹ năng huấn luyện/ đào tạo/ động viên đội ngũ.

Communication skills; Presentation and negotiation skills; Skills of training / training / motivating the team

• Tiếng Anh: Tốt (Nghe, nói, đọc, viết).

English: Good in listening, speaking, reading and writing

III. LƯƠNG, THƯỞNG VÀ CÁC PHÚC LỢI/ SALARY AND BENEFITS:

• Mức lương: Thương lượng.

Salary: Open to negotiation

• Phụ cấp xăng xe, điện thoại; Thưởng KPI, thưởng vào các dịp lễ/ tết theo chính sách công ty.

KPI yearly bonus, Allowances, Holidays bonus as company policy.

• Ngân sách tham gia các chương trình đào tạo nâng cao kỹ năng, kiến thức.

External and internal Training courses.

• BHXH, BHTN, BHYT full lương theo quy định của luật và chính sách công ty và Các chế độ phúc lợi khác: Du lịch hè, Khám sức khỏe hàng năm, Quà sinh nhật và các hoạt động xã hội, tập thể.

Full Salary Social Insurance & others benefits as company policy will be share more in interview

• Chương trình bảo hiểm sức khỏe cho cá nhân và người thân theo chính sách công ty

Premium Health Care for personal and family members (Based on position level).