Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh (Logistics Sales Manager)

* MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Hoạch định chiến lược nhằm tăng trưởng doanh thu mà vẫn đảm bảo mức độ hài lòng của khách hàng, đồng thời tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới.

* TRÁCH NHIỆM VÀ NHIỆM VỤ:

- Hoạch định chiến lược, ngân sách, kế hoạch, giải pháp, và tổ chức thực hiện hoạt động Sales & Marketing của công ty.

- Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh tháng/quý/ năm đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu ngân sách được giao cho Phòng Sales & Marketing (“S&M”).

- Chịu trách nhiệm đánh giá kết quả kinh doanh tháng/quý/năm của phòng S&M, của từng nhân viên so với ngân sách để có phương án điều chỉnh và thực thi một cách hợp lý, kịp thời.

- Xây dựng các chính sách bán hàng bao gồm: chính sách về giá, tiếp thị, các chương trình quảng bá thương hiệu của công ty.

- Thực hiện nhiệm vụ cập nhật bản giới thiệu về Công ty (brochure/ profile), trình bày với khách hàng và đối tác tổng quan về nhóm Công ty Cổ phần Transimex (bao gồm Công ty mẹ, các Công ty con, Công ty Liên doanh liên kết) & năng lực cung cấp dịch vụ của Công ty, nhóm Công ty.

- Tiến hành nghiên cứu để tìm kiếm thị trường mới và phát hiện nhu cầu khách hàng. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới cho Công ty, giới thiệu chuỗi cung ứng dịch vụ Logistics của Công ty và nhóm Công ty cho khách hàng.

- Nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm dịch vụ Logistics mới, chuyên biệt của Công ty & nhóm Công ty căn cứ tình hình thị trường cũng như cơ sở vật chất, hạ tầng sẵn có và mới đầu tư của Công ty, nhóm Công ty, đối tác chiến lược của Công ty.

- Phát triển dịch vụ logistics hàng không (Airfreight Logistics) bao gồm dịch vụ bán cước hàng không, dịch vụ GSA/CSA, các dịch vụ phục vụ cho Logistcis Hàng Không như vận chuyển giao hàng, các dịch vụ tại kho hàng hàng không…

- Phối hợp với Phòng Đại Lý Giao Nhận xây dựng hệ thống đại lý toàn cầu của Công ty, tham gia các liên minh toàn cầu về hàng hóa/dịch vụ.

- Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng mức độ hài lòng của khách hàng.

- Xây dựng và duy trì những mối quan hệ lâu dài với khách hàng, bằng cách đồng hành và thấu hiểu nhu cầu, mục tiêu của khách hàng để đề ra các giải pháp phù hợp nhằm tăng hiệu quả kinh doanh và gắn chặt khách hàng với công ty, hướng tới sự hợp tác bền vững và dài hạn.

- Tiếp xúc và giới thiệu dịch vụ mới cho những những khách hàng truyền thống của Công ty và nhóm Công ty.

- Chịu trách nhiệm xây dựng và cập nhật chính sách thưởng cho phòng kinh doanh thông qua sự kết hợp với các phòng ban, công ty con, công ty thành viên để có đề nghị phù hợp lên Ban Tổng Giám Đốc.

- Tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện và quyết liệt trong kinh doanh để tạo ra sự gắn kết nội bộ phòng ban cũng như sự giao tiếp và kết nối với các phòng ban khác nhằm hướng đến việc hoàn thành ngân sách đề ra.

- Quản lý và chịu trách nhiệm toàn bộ về nhân sự của Phòng S&M: chủ động xây dựng quy trình nội bộ của Phòng, xây dựng các chỉ tiêu MBO cho Nhân viên, phân công việc; giám sát; hướng dẫn và hỗ trợ nhân viên để hoàn thành tốt công việc...

- Quản lý, Tham gia huấn luyện đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên, xây dựng quy trình hoạt động thuộc nghiệp vụ của Phòng, triển khai hướng dẫn áp dụng và có đánh giá cải tiến, hoàn thiện quy trình giúp nâng cao hiệu quả hoạt động nghiệp vụ của Nhân viên.

- Tổng hợp, phân tích, đánh giá số liệu, tập hợp thông tin từ thị trường để đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp cho từng giai đoạn.

- Báo cáo cho ban lãnh đạo về thực trạng kinh doanh cũng như những yếu tố có thể gây ảnh hưởng tới chi phí và chiến lược kinh doanh tổng thể.

- Các công việc khác theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc và Chủ tịch HĐQT.

- Giới tính: Nam/Nữ

- Độ tuổi: Từ 35 đến 52

- Trình độ chuyên môn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành có liên quan

- Trình độ ngoại ngữ: Tiếng anh thành thạo nghe nói đọc viết

- Trình độ tin học: Tin học văn phòng, giỏi powerpoint, trình chiếu

- Kinh nghiệm: Ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc tại vị trí Trưởng Phòng Kinh doanh, Trưởng Phòng liên quan Logistics/ Trưởng nhóm Kinh doanh hoặc các vị trí tương tự.

- Kiến thức

+ Thành thạo về chuyên môn Sales & Quản trị khách hàng.

+ Có kiến thức về kinh doanh trong ngành logistics trong và ngoài nước.

+ Có kiến thức về thị trường, sản phẩm, dịch vụ lĩnh vực Logistics, kho bãi, vận tải…

- Kỹ năng

+ Thành thạo kỹ năng giao tiếp và đàm phán.

+ Thành thạo kỹ năng tạo dựng và duy trì mối quan hệ.

+ Thành thạo kỹ năng quản lí thời gian và lập kế hoạch.

+ Thành thạo Kỹ năng vi tính, đặc biệt là Power point.

+ Thành thạo Tiếng Anh (nghe/ nói/ đọc/ viết).

+ Thành thạo kỹ năng giao tiếp.

+ Thành thạo kỹ năng trình bày trước đám đông.

+ Thành thạo kỹ năng đàm phán và thuyết phục.

+ Thành thạo kỹ năng phân tích tình huống, xử lí tình huống và ra quyết định.

+ Thành thạo kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian.

+ Thành thạo kỹ năng quản trị mối quan hệ (networking).

+ Thành thạo kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm.

+ Thành thạo kỹ năng lãnh đạo đội nhóm.

+ Có kỹ năng tư duy chiến lược.

+ Kỹ năng quản trị xung đột.

+ Kỹ năng tập trung vào kết quả.

+ Kỹ năng làm việc nhóm.

- Thái độ làm việc

+ Có phẩm chất đạo đức tốt, trung thực.

+ Làm việc có nguyên tắc, có trách nhiệm.

+ Năng lực sáng tạo và đổi mới.

+ Quyết đoán.

+ Nhạy bén.

+ Siêng năng.

+ Đam mê công việc.

+ Không ngại khó.

- Yêu cầu khác: Sẵn sàng đi công tác xa theo yêu cầu.