Giám Đốc Nhãn Hiệu Sơn Trang Trí

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho nhãn hiệu sơn trang trí mới, đảm bảo tăng trưởng doanh số, thị phần và lợi nhuận.

2. Xây dựng thương hiệu, phát triển hệ thống phân phối và mở rộng độ phủ thị trường.

3. Quản lý hoạt động kinh doanh, đảm bảo vận hành hiệu quả từ sản xuất đến tiêu thụ.

5. Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh, nâng cao năng lực đội ngũ phụ trách nhãn hiệu.

6. Phối hợp BP MKT xây dựng chiến lược marketing và truyền thông, nâng cao nhận diện thương hiệu trên thị trường.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho nhãn hiệu mới

- Nghiên cứu thị trường & định hướng phát triển

- Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng trong phân khúc sơn trang trí.

- Xác định định vị thương hiệu, đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm theo phân khúc khách hàng.

- Xây dựng kế hoạch ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho nhãn hiệu

2. Điều hành hoạt động kinh doanh theo từng nhãn hiệu

- Quản lý và phát triển kinh doanh theo chiến lược nhãn hiệu

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn phát triển nhãn hiệu.

- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, mô hình phân phối phù hợp.

- Đảm bảo chỉ tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận của nhãn hiệu.

3. Quản lý & Phát triển hệ thống phân phối

- Xây dựng và mở rộng kênh phân phối

- Xây dựng và mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, kênh bán lẻ theo chiến lược nhãn hiệu đảm bảo tối ưu hóa độ phủ thị trường.

- Phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, kênh bán lẻ cho từng phân khúc

- Kiểm soát chính sách giá, chiết khấu, công nợ và hợp đồng với các đối tác phân phối.

4. Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu

- Định vị và phát triển nhãn hiệu mới

- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng tiêu dùng, hành vi khách hàng, nhu cầu vật liệu xây dựng theo từng phân khúc.

- Phối hợp với BP MKT Định hướng chiến lược phát triển cho từng nhãn hiệu sơn trang trí theo đặc thù sản phẩm và định vị của Tập đoàn.

- Phối hợp với BP MKT xây dựng và triển khai kế hoạch marketing thương hiệu, bao gồm nhận diện thương hiệu, chiến lược truyền thông, quảng bá sản phẩm.

5. Quản lý & Phát triển đội ngũ kinh doanh

- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên trách từng nhãn hiệu

- Xây dựng mô hình tổ chức, tuyển dụng và phát triển đội ngũ nhân sự phụ trách từng nhãn hiệu.

- Đào tạo sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kiến thức thị trường cho đội ngũ kinh doanh.

- Xây dựng KPI, đánh giá hiệu suất làm việc và đề xuất chính sách nhân sự phù hợp.

6. Quản lý doanh số & Hiệu quả kinh doanh

- Đảm bảo mục tiêu doanh số và tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh

- Theo dõi, giám sát doanh số, phân tích kết quả kinh doanh theo từng nhãn hiệu.

- Đề xuất các giải pháp tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần.

- Xây dựng các chương trình thúc đẩy bán hàng, hỗ trợ đại lý, nhà phân phối đạt hiệu quả cao.

7. Nghiệp vụ khác

- Báo cáo và thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu

- Báo cáo tình hình kinh doanh, hiệu quả hoạt động, đề xuất chiến lược điều chỉnh.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban Giám Đốc.

Trình độ học vấn tối thiểu:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm tối thiểu:

• Có tối thiểu 6 - 7 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực kinh doanh sơn trang trí, vật liệu xây dựng, hoặc ngành hàng tiêu dùng có hệ thống phân phối rộng.

• Đã từng tham gia xây dựng và phát triển một thương hiệu mới là lợi thế lớn.

• Am hiểu thị trường ngành sơn, có mạng lưới quan hệ với đại lý, nhà phân phối, chủ thầu xây dựng.

Năng lực cần thiết:

Tên năng lực

• Kỹ năng lãnh đạo & quản lý:

• Có khả năng xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh theo từng nhãn hiệu.

• Kỹ năng lập kế hoạch & chiến lược

• Phân tích thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh và thương hiệu hiệu quả.

• Kỹ năng đàm phán & thương lượng

• Làm việc tốt với đại lý, nhà phân phối, đối tác chiến lược, đảm bảo mối quan hệ bền vững.

• Kỹ năng phân tích & quản lý tài chính

• Quản lý ngân sách, tối ưu chi phí kinh doanh và vận hành hiệu quả.

Yêu cầu ngoại ngữ:

• Ưu tiên giao tiếp tiếng anh

Yêu cầu tin học:

• Hiểu biết và sử dụng thành thạo tin học VP: Exell, Word, PP,..