Giám Đốc Kinh Doanh Bất Động Sản

I. Vai trò: Tổ chức và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả, định hướng xây dựng công cụ bán hàng và quản lý vận hành hoạt động kinh doanh phụ trách nhằm đáp ứng mục tiêu kinh doanh

II. Nhiệm vụ trọng tâm:

Nhiệm vụ 1: Đảm bảo hiệu quả về doanh số bán hàng

• Đề xuất và xem xét chiến lược bán hàng, kế hoạch kinh doanh cho kênh bán hàng

• Triển khai các hoạt động kinh doanh cho Sàn giao dịch

• Tham mưu cho Giám đốc Ban Thương mại trong công tác định hướng chiến lược phát triển nguồn nhân lực kinh doanh.

Nhiệm vụ 2: Phát triển kênh khách hàng trực tiếp, Đại lý bán hàng và chăm sóc khách hàng

• Định hướng tìm kiếm nguồn khách hàng.

• Định hướng tìm kiếm Đại lý phân phối.

• Đề xuất, xây dựng triển khai các chương trình chính sách, công cụ bán hàng cũng như trong công tác cập nhật dữ liệu và chăm sóc khách hàng.

Nhiệm vụ 4: Phát triển đội ngũ

• Xem xét và xây dựng chương trình đào tạo nhân viên.

• Góp ý và đề xuất các chương trình đào tạo cho các quản lý trực thuộc.

• Tham gia triển khai các hoạt động tuyển dụng, đào tạo đội ngũ kinh doanh

Nhiệm vụ 5: Kiểm tra và báo cáo tình hình kinh doanh

• Kiểm tra, đánh giá, phân tích các báo cáo thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh để có đề xuất và triển khai các hoạt động kịp thời và hiệu quả.

• Đánh giá, báo cáo và góp ý đưa ra các đề xuất để các hoạt động kinh doanh đáp ứng các thay đổi của thị trường tương lai.

Nhiệm vụ 6: Xây dựng và duy trì sự tuân thủ công tác quản trị, vận hành hệ thống

6.1 Chủ trì xây dựng hệ thống quản trị nội bộ Phòng Ban: Quy chế làm việc, Quy trình, Quy định, Biểu mẫu - Check list công việc, …, đề xuất điều chỉnh Ma trận phân quyền phù hợp vận hành từng thời kỳ để đảm bảo công tác vận hành nội bộ, phối hợp công việc liên Phòng/ Ban trong Tập đoàn được xuyên suốt, chính xác, nhanh chóng mang lại hiệu quả tối ưu.

6.2 Xây dựng và triển khai kế hoạch đào tạo chuyên môn nội bộ cho Phòng Ban nhằm nâng cao năng lực chuyên môn, phát triển đội ngũ nhân tài, kế thừa.

6.3 Tuân thủ nội quy/quy định/tài liệu nội bộ của Tập đoàn. Quản lý dữ liệu/ thông tin/ hồ sơ chuyên môn và các tài liệu liên quan đến tác nghiệp nội bộ phòng.

6.4 Nhận diện, đánh giá, kiểm soát và giảm thiểu các rủi ro phát sinh trong hoạt động hàng ngày tại đơn vị; báo cáo tới Phòng Quản lý Rủi ro, Quy trình và Tuân thủ các rủi ro phát sinh theo các chính sách, quy định nội bộ về Quản lý rủi ro.

6.5 Quản trị, chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến công cụ dụng cụ, tài sản mà Phòng Ban sử dụng, vận hành, quản lý.

1. Trình độ

Đại học / Cao học chuyên ngành Marketing / Quảng cáo, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế.

2. Kiến thức:

Kiến thức sâu và rộng về Thương mại, Quản trị Marketing, Thương hiệu, Marketing Kỹ thuật số. Am hiểu sâu sắc thị trường & các xu hướng kinh doanh bất động sản tại Việt Nam.

3. Chứng chỉ nghề nghiệp:

Ưu tiên ứng viên có MBA được đào tạo ở nước ngoài & có chứng chỉ Tư vấn và Điều hành Sàn Giao dịch.

Chứng chỉ môi giới Bất động sản

4. Kinh nghiệm:

4.1 Từ 08 năm kinh nghiệm trong ngành Bất Động Sản, Tư vấn Tài chính, Chứng khoán, Thương mại.

4.2 Từ 06 năm kinh nghiệm quản lý chiến lược Thương mại / Kinh doanh trong lĩnh vực Bất động sản hoặc các ngành liên quan.

- Tư duy dịch vụ khách hàng & tư duy chiến lược.

- Kỹ năng trình bày, thuyết phục & truyền cảm hứng.

- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và quản lý các mối quan hệ.

5. Kỹ năng:

- Kỹ năng đánh giá & phân tích dữ liệu, khả năng dự đoán xu hướng.

- Kỹ năng quản lý rủi ro & quản lý sự thay đổi.

- Khả năng sáng tạo & linh hoạt trong xử lý vấn đề.

- Kỹ năng lãnh đạo, phát triển đội ngũ.

- Giao tiếp Tiếng Anh lưu loát là lợi thế

6. Các yêu cầu khác:

- Hiệu quả, Chính trực, Chuyên nghiệp

7. Năng lực yêu cầu:

- Sử dụng Khung NL theo của từng chức danh để đưa vào (theo từng thời kỳ)