Chuyên Viên Phát Triển Kênh Phân Phối

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển kênh phân phối / Dealer network development (ưu tiên / prioritize)

• Lập kế hoạch phát triển mạng lưới đại lý, tìm kiếm và đánh giá các đối tác tiềm năng theo chiến lược mở rộng của hãng

• Lập báo cáo về tình hình phát triển mạng lưới đại lý, đánh giá hiệu quả các Đại lý ủy quyền và đề xuất giải pháp

• Đề xuất các chính sách tối ưu hóa kênh phân phối, nâng cao khả năng cạnh tranh của hệ thống đại lý.

• Phát triển đại lý thông qua việc mở rộng đại lý ô tô, phân phối mới và tăng cường thâm nhập trong khu vực được giao

• Tạo và triển khai các cách thức mới để mang lại trải nghiệm cao cấp cho khách hàng thông qua kênh phân phối

• Thu thập, nghiên cứu và phân tích các tài liệu liên quan tới việc lựa chọn và bổ nhiệm đại lý mới đáp ứng tiêu chuẩn của hãng

• Giám sát, hỗ trợ xây dựng cơ sở hạ tầng cho Đại lý mới nhằm đảm bảo tuân thủ các quy định, tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu & tiến độ cam kết

2. Quản lý hoạt động tổng thể hệ thống Đại lý

• Hỗ trợ thông tin tổng thể với Đại lý theo phân công và hỗ trợ để đảm bảo việc tuân thủ, triển khai, duy trì các hoạt động theo đúng tiêu chuẩn, chính sách quy định của nhà phân phối, đảm bảo việc duy trì và vận hành của Đại lý với toàn bộ các công việc (cơ sở vật chất, quy trình bán hàng, nhân sự và đào tạo, số hóa…).

• Theo dõi duy trì các chỉ số hoạt động tốt hoặc thúc đẩy nâng cao các chỉ số hoạt động của Đại lý. Thu thập truyền tải các ý kiến từ các đại lý, truyền tải nội dung tới các đầu mối nghiệp vụ nhằm phát triển các chương trình/chính sách liên quan.

• Triển khai chương trình đánh giá xếp hạng (DRP) và phân loại các Đại lý Hyundai theo phân công/

• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên và ban lãnh đạo công ty

3. Phát triển và nâng cao năng lực bán lẻ

• Theo dõi, quản lý, đánh giá các hoạt động đào tạo của Đại lý (thông qua Giảng viên nội bộ), đảm bảo số lượng và chất lượng các hoạt động đào tạo tại ĐL phụ trách.

• Theo dõi thúc đẩy các hoạt động tự học online, theo dõi các chỉ số thường xuyên để thúc đẩy các hoạt động tự học online, đề xuất phát triển các hoạt động khuyến khích tự học online

• Phối hợp triển khai hoạt động đánh giá năng lực và cấp chứng chỉ Tư vấn bán hàng thường kì.

4. Công việc khác / Other jobs

• Thực hiện các công việc khác do BLĐ công ty yêu cầu (báo cáo BLĐ làm việc Đại lý, Hội nghị Đại lý, …)

• Phối hợp với các phòng ban khác thực hiện hoạt động liên quan hệ thống đại lý

• Bằng cấp: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kỹ thuật ô tô, Kinh tế, Giao thông vận tải, Xây dựng, Quản trị kinh doanh, Tài chính ngân hàng

• Kinh nghiệm làm việc: Có kinh nghiệm tối thiểu từ 02 năm kinh nghiệm làm việc liên quan đến việc phát triển hệ thống đại lý trong ngành ô tô hoặc xe máy

• Ứng viên cả khả năng đọc hiểu bản vẽ xây dựng (Autocad, SketchUp, Solidwork, …), có kinh nghiệm trong xây dựng, thiết kế, thẩm định tài chính

• Có khả năng phân tích dữ liệu, phân tích báo cáo tài chính và kinh doanh để đưa ra đề xuất cải thiện hoạt động đại lý

• Có ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ô tô, quản lý đại lý hoặc vị trí tương đương tại các chuỗi/hệ thống đại lý, kênh phân phối bán lẻ

• Thái độ tính cách: Chủ động, chăm chỉ, quyết liệt, trung thực

• Kỹ năng: Kỹ năng làm việc nhóm, giao tiếp và đàm phán tốt, thuyết trình, phân tích, giao tiếp, thành thạo ứng dụng Microsoft Office

• Ngoại ngữ: thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết)

Các yếu tố được xem xét ưu tiên tuyển dụng khác :

• Ưu tiên ứng viên có kiến thức về sản phẩm, thị trường ô tô, hiểu rõ về hoạt động kinh doanh đại lý ô tô, các chỉ số đánh giá hiệu suất đại lý (KPIs), hệ thống vận hành, bán hàng

• Có khả năng đi công tác

• Đã từng làm ở các công ty lớn mang tính chất hệ thống, chuyên nghiệp