Chuyên Viên/ Chuyên Gia Phát Triển Kinh Doanh Khách Hàng Doanh Nghiệp

1. Am hiểu thị trường

- Am hiểu thị trường, địa bàn, ngành nghề được phân giao trong việc phát triển kinh doanh các KHDN trong phân khúc được giao (gồm: KHDN lớn, chuỗi, hệ sinh thái, phát triển đối tác theo định hướng của PGBank từng thời kỳ)..

- Trên cơ sở chiến lược phát triển khách hàng của PGBank và Phòng PTKD KHDN – Khối DV NHDN, thực hiện đóng góp ý kiến trong việc xây dựng định hướng, chiến lược kinh doanh và mô kinh doanh phù hợp để phát triển KH Doanh nghiệp trong phân khúc của Phòng PTKD KHDN.

2. Quản lý, chăm sóc và phát triển khách hàng Doanh nghiệp

- Triển khai hoạt động kinh doanh thông qua các chính sách, cơ chế, chương trình bán hàng phục vụ cho phân khúc KHDN được giao

- Lập kế hoạch, triển khai công tác chăm sóc khách hàng, đề xuất các chính sách, cơ chế phát triển KHDN trong phân khúc được giao xuống các ĐVKD.

- Quản lý danh mục KHDN trong phân khúc được giao bao gồm duy trì và phát triển mối quan hệ với các KHDN lớn hiện hữu cũng như tiềm năng.

- Phối hợp, hỗ trợ đơn vị kinh doanh (ĐVKD) khai thác KH doanh nghiệp trong phân khúc được giao nhằm mang lại hiệu quả theo mục tiêu kế hoạch.

3. Quản lý các hoạt động liên kết để khai thác hệ sinh thái quanh KH Doanh nghiệp

- Phối hợp và hướng dẫn ĐVKD triển khai khai thác các khách hàng trong chuỗi, hệ sinh thái đảm bảo hiệu quả, an toàn và thống nhất.

4. Các nhiệm vụ khác

- Thực hiện vận hành các quy trình tác nghiệp nội bộ của Phòng

- Đóng góp ý kiến trong việc xây dựng các quy trình, VB ban hành có liên quan đến Phòng

- Theo dõi kết quả thực hiện triển khai và khai thác khách hàng trong phạm vi được giao quản lý.

- Các nhiệm vụ khác do Lãnh đạo phòng phân công trong từng thời kỳ

- Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng

- Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tín dụng KHDN/phát triển KHDN tại các ngân hàng, trong đó có kinh nghiệm tối thiểu 01 tại vị trí KHDN lớn

- Am hiểu các quy định của pháp luật về ngân hàng và doanh nghiệp, các chính sách, quy định, sản phẩm của ngân hàng cho KHDN;

- Có kiến thức tốt về thị trường, hoạt động kinh doanh của KHDN cũng như những ngành nghề, lĩnh vực tài trợ cho KHDN.

- Có kỹ năng bán hàng tốt và có danh sách khách hàng tiềm năng phù hợp

- Có kỹ năng đàm phán và tạo dựng mối quan hệ tốt

- Có kỹ năng tổ chức, quản lý

- Có kỹ năng giao tiếp, khả năng làm việc nhóm tốt;

- Tư duy sáng tạo và chịu áp lực cao trong công việc;

- Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, Powerpoint), thành thạo phần mềm quản lý bảo hiểm xã hội