Business Development Manager (Ngành Quảng Cáo)

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Vị trí Trưởng phòng phụ trách đơn vị Kinh doanh tại AWING chịu trách nhiệm phát triển thị trường khách hàng mục tiêu, thông qua áp dụng các quy trình bán hàng và quản lý quan hệ khách hàng chiến lược, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh và tối ưu hóa doanh số trong lĩnh vực công nghệ và quảng cáo. Vị trí này trực thuộc khối khách hàng trực tiếp (ADA), báo cáo trực tiếp tới Giám đốc kinh doanh Khối khách hàng trực tiếp.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển Thị trường

• Chịu trách nhiệm tìm kiếm các cơ hội mới để khai phá thị trường và mở rộng phạm vi kinh doanh trong lĩnh vực truyền thông quảng cáo.

• Liên tục tìm kiếm và cập nhật các xu hướng thị trường tiềm năng và nhu cầu của khách hàng để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh theo định hướng của ban lãnh đạo.

2. Phát triển Kinh doanh

• Hỗ trợ Giám đốc Kinh doanh xây dựng các mục tiêu doanh số phù hợp với mục tiêu của công ty.

• Cải thiện và nâng cao quy trình bán hàng để đạt tiêu chuẩn quốc tế và tăng cường hiệu quả kinh doanh.

• Hỗ trợ triển khai các chiến lược mới để thâm nhập thị trường mới.

3. Quản lý Đơn vị Kinh doanh

• Dẫn dắt đơn vị kinh doanh đạt được các mục tiêu bán hàng và mở rộng thị phần.

• Xây dựng và phát triển kế hoạch bán hàng.

• Quản lý, đào tạo, và phát triển đội ngũ bán hàng.

• Giám sát các chỉ số hiệu suất bán hàng và đánh giá hiệu quả của đội ngũ.

4. Quản lý Quan hệ Khách hàng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chủ chốt.

• Đảm bảo đưa ra các giải pháp phù hợp để tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

5. Hợp tác Liên phòng ban

• Làm việc chặt chẽ với các Bộ phận Delivery và Tài chính để điều chỉnh và hỗ trợ hoàn thành việc cung cấp dịch vụ.

YÊU CẦU VỊ TRÍ

• Tốt nghiệp Cử nhân trở lên các chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Thương mại, hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng/Phát triển Kinh doanh B2B; trong đó từ 2 năm kinh nghiệm bán hàng dịch vụ Marketing, Truyền thông, Quảng cáo.

• Có kinh nghiệm bán hàng với nhóm khách hàng doanh nghiệp với giá trị hợp đồng lớn.

• Khả năng giao tiếp và đàm phán, thuyết phục khách hàng doanh nghiệp.

• Có hiểu biết (hoặc sẵn sàng học hỏi và khám phá) về ngành truyền thông quảng cáo.

• Thành thạo kỹ năng thuyết trình, tư vấn và làm việc nhóm.

• Ưu tiên Tiếng Anh giao tiếp thành thạo.

• Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm quản lý và lãnh đạo đội nhóm.

• Linh hoạt và thích ứng với môi trường, văn hóa mới.

LƯƠNG THƯỞNG & CÁC CHẾ ĐỘ KHÁC

1. Thu nhập không giới hạn, bao gồm:

• Lương cứng từ $1000-$2000 gross/tháng

• Phụ cấp ăn trưa: VND 770.000/tháng

• Phụ cấp mobile (cá nhân): VND 500.000 tháng

• Thưởng tháng lương thứ 13 theo tình hình kinh doanh

• Thưởng theo doanh số bán hàng – không giới hạn thưởng

• Thưởng đạt KPI tối thiểu định kỳ 6 tháng/lần

• Thưởng đạt OKR xuất sắc định kỳ 6 tháng/lần

2. Các quyền lợi khác

• Công ty cung cấp laptop

• Điều kiện làm việc linh hoạt

• Thời gian làm việc từ Thứ 2 – đến Thứ 6 hàng tuần. Nghỉ các ngày Lễ, Tết theo quy định

• BHXH, BHYT, BHCSSK theo quy định của công ty

3. Lộ trình phát triển

• Cơ hội thăng tiến thành Giám đốc kinh doanh Khu vưc/Giám đốc Kinh Doanh Toàn Quốc hoặc các nước khác.

• Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về năng lực bán hàng, năng lực quản lý

• Cơ hội phát triển sự nghiệp tại các thị trường nước ngoại như Indonesia, Nhật Bản, Singapore… cùng với sự phát triển của AWING.