ASM Kênh Y Tế (Mekong)

- Địa bàn phụ trách: Cần Thơ, Cà Mau, Bạc Liêu, Hậu Giang, Đồng Tháp, Vĩnh Long, Trà Vinh, An Giang, Kiên Giang, Sóc Trăng, Bến Tre, Long An, Tiền Giang.

- Nhóm sản phẩm phụ trách: Nhóm Dinh dưỡng Người lớn.

A. Mô tả công việc:

1. Phân tích, thiết lập và triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng hiệu quả:

- Phân tích, đánh giá hiện trạng nhằm nhận diện cơ hội để phát triển bán hàng, gia tăng doanh số ở các phòng khám/nhà thuốc/bệnh viện trong khu vực.

- Xây dựng kế hoạch phát triển khu vực theo định hướng của công ty.

- Thiết lập & triển khai thực hiện mục tiêu, kế hoạch đến từng NVBH theo tháng/quý/năm.

2. Thúc đẩy hoàn thành các mục tiêu doanh số bán hàng và KPIs trong địa bàn được giao:

- Thúc đẩy việc thực hiện hoàn thành các chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý/năm.

- Triển khai & giám sát việc thực hiện các hoạt động của công ty (Hệ thống, nhãn hàng, nhân lực…)

- Giám sát & hỗ trợ Med rep (MR) thực hiện hiệu quả các chương trình bán hàng theo ngân sách được phân bổ.

- Nắm bắt & dẫn dắt đội ngũ xử lý kịp thời các vấn đề, thông tin phản hồi từ thị trường, khách hàng và đối thủ

3. Dẫn dắt đội ngũ:

- Kiểm tra, giám sát, thúc đẩy đội ngũ nhân viên thực hiện đạt các chỉ tiêu Doanh số/ KPIs theo tháng, quý, năm.

- Chịu trách nhiệm về việc phát triển kỹ năng chuyên môn & năng lực đội ngũ.

- Chuẩn bị sẵn sàng đội ngũ chất lượng và đội ngũ kế thừa.

- Thực hiện khen thưởng - kỷ luật nhân viên kịp thời thông qua việc đánh giá thành tích làm việc & có kế hoạch cải thiện.

4. Đánh giá & cải thiện:

- Nắm bắt & phản hồi kịp thời thông tin thị trường và đối thủ về công ty.

- Phân tích đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, các đầu tư của khu vực phụ trách & đề xuất giải pháp.

- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban trong công ty.

- Thực hiện đầy đủ các báo cáo và công việc khác khi có yêu cầu.

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các ngành Y Dược, công nghệ sinh học… và các ngành có liên quan.

- Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm quản lý ở vị trí tương đương.

- Am hiểu ngành hàng sữa bột, đặc biệt có kinh nghiệm làm sữa người lớn.

- Kinh nghiệm làm quản lý kênh bệnh viện - kênh ETC.

- Khả năng chịu áp lực và tính cam kết cao.

- Kỹ năng xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh.

- Kỹ năng quản lý kênh phân phối & phát triển địa bàn.

- Kỹ năng xây dựng và phát triển đội ngũ.

- Kỹ năng quản lý đội nhóm và giải quyết xung đột.

- Xây dựng mối quan hệ với các bác sĩ, trưởng khoa, giám đốc bệnh viện & nâng cao dịch vụ khách hàng.