Area Sales Manager - Mekong

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

ASM chịu trách nhiệm xây dựng & phát triển đối tác Nhà phân phối tại các thị trường mới, thực hiện chiến lược GTM trên thị trường khu vực được phân công. Cụ thể:

- Chiến lực RTM: Xác định độ ưu tiên và chiến lược của khu vực, lộ trình bao phủ, phạm vi tiếp cận tối ưu.

- Mô hình dịch vụ: Theo dõi và hỗ trợ xử lý các đơn hàng theo lộ trình & tần suất giao hàng, PoV theo các điều khoản thương mại; SLA cho nhà phân phối, chi phí dịch vụ liên quan.

- Nắm bắt nhu cầu để giúp xây dựng khả năng kinh doanh của đội nhóm, duy trì và phát triển các MQH với NPP

- Phản hồi thông tin thị trường cho các bộ phận liên quan (ngành hàng, kế hoạch ...)

QUYỀN LỢI:

Lương & Phụ cấp:

- Lương tháng 13, thưởng doanh số hàng năm, thưởng dự án, thưởng doanh số (theo vị trí)

- Phụ cấp ăn trưa

- Thưởng Lễ Tết

- Phép năm: Tối đa 20 ngày/năm (theo cấp nhân sự)

- Sức khỏe: Bảo hiểm xã hội, phí bảo hiểm PVI, khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại Vinmec

- Nghỉ dưỡng: 3-5 đêm nghỉ dưỡng tại Vinpearl/năm (tuỳ theo cấp nhân sự)

- Giáo dục: Giảm 10% - 30% học phí cho con học tại VinSchool (tùy theo cấp nhân sự)

- Máy tính xách tay, màn hình và các phương tiện/tài khoản/công cụ cần thiết khác cho công việc

Cơ hội nghề nghiệp:

- Xét tăng lương hàng năm và cơ hội thăng tiến

- Con đường sự nghiệp đa dạng: Quản lý hoặc Chuyên gia và cơ hội điều chuyển nội bộ giữa các team

- Nguồn học miễn phí trên các nền tảng Udemy, Coursera, O'relly; hội thảo nội bộ, tài trợ chứng nhận và Cố vấn độc quyền (C-level)

- Công nhận và khen thưởng ở cấp độ nhóm và Công ty

Môi trường làm việc:

- Không gian làm việc mở và thúc đẩy cả sự tập trung cá nhân và các hoạt động làm việc theo nhóm

- Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và hợp tác

- Khu thư giãn: chơi game, bóng bàn, yoga, phòng tập thể dục, phòng tắm, sleep box

- Teambuilding hàng quý/hàng năm & các sự kiện nội bộ gắn kết

- Tối thiểu 3-4 năm kinh nghiệm trong vai trò Sales Supervisor, ASM kênh GTs trong FMCG ngành hàng Hóa Mỹ Phẩm, Thực phẩm Ngọt, Hàng Nhập khẩu,...

- Phát triển Kênh & Khách hàng

- Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

- Đàm phán

- Hiểu biết sâu sắc về thị trường và NPP

- Kĩ năng phân tích & giải quyết vấn đề

- Giải quyết vấn đề

- Phân tích & dự báo tình hình kinh doanh

- Khả năng nắm bắt cơ hội