Area Sales Manager Hải Phòng - Quảng Ninh (Có Thể Đi Làm Sau Tết Âm Lịch)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Chiến lược và Phát triển Kinh Doanh

• Lập chiến lược kinh doanh: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tại Hải Phòng, Quảng Ninh và các tỉnh lân cận. Xác định mục tiêu kinh doanh và các chiến lược dài hạn phù hợp với kế hoạch phát triển của công ty.

• Phân tích thị trường: Theo dõi và phân tích thị trường địa phương để xác định cơ hội và xu hướng mới. Nắm bắt nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

• Xây dựng mối quan hệ đối tác: Phát triển và duy trì mối quan hệ với các đối tác, nhà cung cấp, khách hàng lớn và các tổ chức trong khu vực.

2. Quản lý và Giám sát Doanh Thu

• Quản lý đội ngũ bán hàng: Điều hành và giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh tại khu vực Hải Phòng, bao gồm việc tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ.

• Tăng trưởng doanh thu: Đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu hàng tháng, quý, và năm của khu vực. Thực hiện các chương trình thúc đẩy bán hàng và các chiến lược tiếp thị.

• Quản lý ngân sách: Đảm bảo chi tiêu trong khu vực được quản lý hiệu quả và trong giới hạn ngân sách được phê duyệt.

3. Quản lý Quan Hệ Khách Hàng

• Xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài: Chăm sóc và duy trì các mối quan hệ với khách hàng hiện tại, đồng thời tìm kiếm khách hàng mới.

• Giải quyết vấn đề khách hàng: Đảm bảo rằng các vấn đề và yêu cầu của khách hàng được xử lý nhanh chóng và hiệu quả.

• Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng: Tạo ra các chiến lược chăm sóc khách hàng để tăng mức độ hài lòng và sự trung thành của khách hàng.

4. Báo Cáo và Phân Tích

• Báo cáo kết quả kinh doanh: Cung cấp các báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh của khu vực Hải Phòng và các khu vực phụ trách khác, bao gồm doanh thu, chi phí, và các chỉ số hiệu quả khác.

• Phân tích dữ liệu: Sử dụng dữ liệu và các công cụ phân tích để theo dõi hiệu suất và tìm ra các cơ hội cải tiến.

5. Điều Phối và Hợp Tác Với Các Bộ Phận Khác

• Hợp tác với các phòng ban khác: Làm việc chặt chẽ với các bộ phận như marketing, sản xuất, tài chính, và vận hành để đảm bảo các chiến lược kinh doanh được triển khai hiệu quả.

• Quản lý tồn kho, hàng hóa trong kho và cung ứng: Phối hợp với bộ phận kho vận để đảm bảo cung cấp sản phẩm đúng thời gian và đủ số lượng cho khách hàng. Hàng hóa đảm bảo đầy đủ về số lượng, chất lượng.

(Công việc có thể đi làm sau Tết)

• Kinh nghiệm từ 5 – 7 năm trong lĩnh vực kinh doanh hoặc quản lý khách sạn, resort, các mặt hàng xa xỉ phẩm, rượu vang, đồ uống có cồn, 2 - 3 năm ở vị trí tương đương (cấp quản lý), tại khu vực miền Bắc hoặc Hải Phòng.

• Bằng cấp: đại học trở lên trong các lĩnh vực như Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Am hiểu thị trường địa phương, đặc biệt là các ngành công nghiệp, xu hướng tiêu dùng và yêu cầu khách hàng tại Hải Phòng.

• Có khả năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ và xây dựng chiến lược kinh doanh.

• Có khả năng giao tiếp tốt, đàm phán và giải quyết vấn đề hiệu quả với khách hàng và các đối tác.